连续六个月平均七千万元的房产销售额、2009年下半年近亿元的担保销售额、活跃理财账户达数百家、潜伏的担保额度将达近二十个亿……似乎是一夜之间，魏辰阳和河南新通商投资集团（以下简称新通商）的发展就已经达到了一个令许多人艳羡的高度。
□记者 席韶阳
不过，这些看似彪悍的数字背后，却站立着一个并不彪悍的人。
这个被称作“不按套路出牌”的潜行者，在河南的金融大佬里，不是最先行的，也不是最有野心的，但却有着绝对的速度！在新通商，这位“精满神旺气足”的领军者强调最多的是执行力。
这个仅在短短一个月内就拥有10家平均规模超200平方米的终端营销店面的企业，目前已快速发展到30家终端营销机构，未来3个月内将达到50家终端营销机构。在这个庞大的公司里，还运转着涉及地产、汽车、担保、创投等四个相对独立运营的子公司，经营范围几乎覆盖了目前中国金融商业链条的主流行业。更加难得的是，这个被认为“不走寻常路”的新通商，它在拥有大企业规模的同时，仍保持各分公司行业领域的创新和创造力。
暗战担保
新通商的发展速度令人侧目，业界始终对其高度关注。“新通商的发展势头有点像几年前房地产界的顺驰，凭借着快速发展的终端营销店和‘后发制人’战略，不断地创新理财产品与强势聚集理财客户。”最近，新通商被坊间谈得最多的，就是其创新能力和模式设计，它的一些做法在吸引众多眼球关注的同时，也成为业界的主要话题。
早在2009年9月7日接受媒体采访时，新通商分管营销的副总裁李书望就谈到了新通商的终端营销店对河南未来担保行业的影响：“新通商要做新一代投资担保模式，把房产交易与投资、地产买断销售、房产融资担保三者结合起来。”从这一系列举措之间的脉络联系，可觑到新通商以金融担保为主业，并向产业链上下两端渗透的迹象。
不过，新通商的担保之路并不平坦。“前些年，投资担保行业在国内尤其是河南市场，并不是很受欢迎。银行方面只是一部分原因，更主要是政策方面的倾向力度不够。”分管担保的新通商副总裁冯中苍说，前几年的一次全国性消费者投诉中，客户对担保行业业务流程不熟悉，对担保行业的信任度不够，他们要求退“保”，后来担保公司只能自己贴钱给消费者，冯中苍直言：“这让我对担保行业很没信心。”
如今河南的担保行业发展迅速，老百姓对担保行业的认可度不断提升。不过，冯中苍这位有着十五年行业历练的经营管理全才，在业界被誉为头脑灵活、思维敏捷、独具品牌和创新意识的商界老将在欢喜之余，仍有不少顾虑，他认为，近两年虽然政府出台了不少相关政策支持，但对这个新兴的行业来说仍是杯水车薪，另外，担保行业也急需一种新的、合理的模式被规范和推广。
“最后，我们团队经过长时间的思考和实践，开始将担保行业与房产项目紧密结合，不但在风险控制上我们做到了把被动变主动，而且在担保流程上不会出现纰漏，几乎把担保和投资的风险控制到了最低，像这样新型的担保模式在提供担保的同时又能实现固定资产的快速增值。”冯中苍说，这种一举多赢的模式马上就受到了客户的青睐，有50%的理财客户就是在终端店被我们开发出来的。
在新模式实施的两个月后，新通商担保就实现了当初的目标，担保订单环比数倍增长，被圈内友人戏称为“牛尾红”。
试水创投
2009年7月，新通商推出创投业务，业界在震惊之余，将此视为新通商的又一个“杀手锏”，一些媒体甚至推出系列报道予以关注。过高的关注度和业界评价，让新通商的高层有些措手不及。
“事实上，创投只是我构建新通商金融板块的其中一项，这也是新通商打造中期融资服务平台的一个子任务而已。”魏辰阳直言，新通商的创投业务就如同大企业的“别动队”、跨国公司的未来“捕手”。面对中部地区的创业大潮，新通商推出的创投业务就是抓住时机将渔网撒开，用CVC（企业创业投资）发掘和培植河南、海南两地的“鲨鱼苗”。
近年来，在巩固了行业地位，并积累了大量资金和客户之后，一批优秀的中国本土公司也开始尝试创业投资。除了联想控股2001年创立联想投资之外，如今，更多的中国公司也逐渐认识到企业创业投资的重要性，它们已开始在上下游产业链布局。
今年年初，新通商宣布将在未来几年内至少聚集20亿资金进行企业并购和其他投资。在此之前，新通商提出了2010年的创投15计划，随后，其又将15计划变更为“20计划”，即投资额度增至20亿元人民币。并将此计划命名为“赢在通商”，暗合着新通商的“诚信通商、创业兴邦”宗旨。
不过，“中部的CVC（企业创业投资）才刚刚起步，需要慢慢来”。魏辰阳说，届时，新通商会以与众不同的模式涉足这一板块
涉足基金
。在基金领域，魏辰阳说，他有着自己的“三枪”策略。以高科技、高成长性、创新型创业企业为重点投资对象的“青年创业股权投资基金”、与境内外机构联合创立的“房地产股权投资基金”和移资海南的旅游产业股权投资基金，目前正在紧锣密鼓地筹备。这三个基金项目同属于新通商基金管理公司，而基金公司的发展目标则直指上市。
不难看出，新通商的这三个基金项目都有着明确的商业思路。在宏观调控一轮紧过一轮的市场中，新通商如何一边“反向思维、逆市进取”，做出一个个需要前期投资巨大的商业项目，又一边在这些项目上吸引更多志同道合的投资人士？
对于新通商复杂的房地产股权投资基金项目，李书望成为最好的导游：顺畅的地产项目发掘与明晰的定位，为其开辟出了商业地产作为上游领地，再依托河南、海南两地将来规模达50多家的新通商营销终端，占尽下游市场。
从规划基金管理公司开始，新通商就不断观摩、总结，随后制定出的海南旅游产业股权投资基金项目，就是新通商“投资担保”、“商业地产”、“地产投资”、“房产终端销售”模式在海南的另一个翻版。在此基础上，2010年，新通商将创造出一个以海南旅游地产项目为代表的“城市基金综合体”。
用魏辰阳的话来说，新通商凭借基金业务，打通了商业和地产之间的“任督二脉”。这一切，将又是一个大手笔的金融项目。
猎金村镇银行
早在2008年10月，魏辰阳在浙江温州一个小额贷款公司的成立庆典上就曾预言：“不出3年，政策肯定要变。”因为“只贷不存的小额贷款公司本身就存在政策调整的空间”。
结果，不出一年，2009年6月18日，银监会就出台了《小额贷款公司改制设立村镇银行暂行规定》（以下简称《规定》）。
而早在《规定》出来前的半年时间里，魏辰阳就已经和数家内地商业银行、外资银行进行了数次磋商，意在谈论下一步金融合作事项。于是，《规定》出台之后两个月，魏辰阳与这些银行就村镇银行在河南、海南的合作已经更加深入，并细化到了相关合作细则。
“村镇银行这个硬仗一定要打，而且要坚持。我们会先在河南上马，在总结了优势经验后再复制到海南。”魏辰阳用少有的强硬语气回应业界对于村镇银行项目的探寻。虽未透露进入村镇银行市场的时间表，但综合春节前后新通商在省内各大媒体高密度的招聘内容就可以发现，其村镇银行的筹备工作已经展开。
“担保是一个短期融资服务平台，创投是一个中期融资服务平台，基金是一个机构融资服务平台，村镇银行则是一个长期融资服务平台，这四项业务将构建出一个四位一体的新通商金融板块。通过担保公司、创投公司的运营，新通商将聚集大批投资客户。”魏辰阳说，目前新通商已经拥有了数百位投资客户，其中资金规模较大的客户有近百位。而基金的运营则为新通商聚集了一批较具规模、运营成熟的融资机构，村镇银行的项目则让新通商能够依托银行这个平台，开展更多的金融服务项目。“这四个板块的运营将会缔造出新通商的‘金融版图’。”魏辰阳说。
对于如何建立独特的金融竞争力，新通商有三个方面的论述：建立适应金融市场竞争的现代企业模式与制度；具有创新金融产品的研发能力；具有国际视野的营销管理能力。
从机会驱动到战略驱动，显然已成为2010“通商年”关键棋局的核心动力。权威人士评价，新通商的金融模式将会是河南又一个新的金融模本。
除了成熟的资本运作模式，在公司运营设计上，特别是金融板块的运营上，新通商也表现出了一个企业深远的谋略：“在中国做企业要适应中国的形势，做金融服务必须要有领先的模式。”
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