时代周报记者 陶春宇
一度在省外市场遭遇挫折的碧桂园，如今正借助度假地产热，再度在省外市场上发力。
3月30日，碧桂园公布的2009年度报表显示，2009年，碧桂园合同销售金额达232亿元，其中广东省外的合同销售额约76.4亿元人民币，同比2008年业绩增长约84％。年报数据显示，碧桂园广东省外项目的销售额已从2006年的仅有6％升至2009年的33％。品质不断提升之中的省外项目已经成为碧桂园新的业绩增长点。
度假地产成投资新宠
种种迹象表明，中国度假地产正迎来一个前所未有的市场机遇。旅游度假需求将在未来10年中将以每年8.5％的速度增长，这使得度假地产作为度假业和房地产业两个黄金产业的交叉，正逐渐被投融资市场所关注。
把资金投向度假地产也是城市新贵投资的首选。
碧桂园武汉区域营销负责人称，度假产品正从沿海向内地转移。早在2005年，碧桂园控股有限公司推出的广州碧桂园假日半岛，首期800套产品即刻告罄，成为度假地产项目的典范；位于南京西1小时生活圈的大型山水度假项目碧桂园·如山湖城（和县）自2009年国庆开盘以来一直受到南京市民的追捧。延续去年国庆开盘热销之势，短短3个月，如山湖城实现合同销售金额约8亿元，签约近1000套单位，碧桂园倡导的度假生活理念受到南京市场的认可与追捧。
接二连三在度假地产销售方面的成功，给了碧桂园很大的信心。日前，碧桂园武汉区域营销负责人透露，离武汉仅有1小时车程的咸宁碧桂园·温泉城即将于今年5月1日亮相。
该项目毗邻万亩国家级森林公园，同时拥有1400年历史的天然氦温泉日涌泉量达到6000吨，武广高铁开通后，咸宁至广州只需3个多小时，即将开通的武咸城际铁路，咸宁至武汉只需15－28分钟。今后，咸宁不仅是武汉的后花园，甚至成为广州的后花园。
据武汉区域营销负责人透露，该项目的广东客来电量有两成左右。他希望，届时真正的买主也有两成来自广东。
省外项目终告捷
2008年初，碧桂园借助上市后融到的资金，在广东省外二、三线城市大举圈地。根据碧桂园每个月的公司通讯披露，其尚未开发的土地储备量一直保持在4500万平方米上下，这个数字是2007年碧桂园扩张高峰期之后的土储存量。
或许是战机不对，或许是水土不服，碧桂园挥师北伐，“快速开发，快速销售”的制胜法宝一度在外地接连失利。
一度，碧桂园在建的48个项目中，24个在碧桂园的大本营广东省内，另24个遍布在广东之外的湖南、内蒙古、重庆、湖北、安徽等地。然而，同样多的项目，对于碧桂园贡献的销售额却相差甚远。2008年，碧桂园在省外的销售只有42亿元，占当年全国销售额的24％。
在经历了北伐受挫后，碧桂园一直收缩至一度退守广东，该集团2009年的购地主要集中在广东。同时，碧桂园卧薪尝胆，以守为攻，等待再次“北伐”的机会。在经过广东省内假日半岛项目的摸索后，碧桂园把度假方式引入省外，并在如山湖城项目上取得成功。
在总结经验教训后，碧桂园有目的性地在省外一线大城市的近郊或周边区域寻找物业开发机会。同时尽可能地开发度假地产。
包括如山湖城项目、芜湖碧桂园、随州碧桂园在内的省外项目的热销，不仅使碧桂园在广东省外的市场份额大幅度提升，而且也让其看到了度假地产的巨大市场。
而碧桂园也希望借助这些省外的项目热销，提升省外市场的销量占比。
在国家大力扶持二、三线城市经济发展以及中央“积极稳妥推进城镇化”的政策环境下，碧桂园的商业发展模式已经占据先驱优势。
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