买菜、买衣、买家电、买家具……日常消费生活中，每个人有搞价的经历，大伙儿对学习成功经验乐此不疲。眼下，价格最高、产品构成最复杂的东西就是房子，可顾客一见到笑容甜美的售楼小姐、举止优雅的置业顾问往往就会犯晕，就怕不出手房子就卖光了。大部分购房人对于搞价这茬事儿，基本上抱着碰运气的态度。
其实不然，买房同样有搞价的空间，而买房需要更专业的谈判技巧。连日来，记者就找到了三例今年购房搞价成功的案例，并且采访了房产开发商、经纪人及售楼小姐，谈谈他们售房时与客户的搞价经历，或许能给准备购房的你一些启示。
搞价众生相
拼耐性 磨到最大优惠
刘雨，32岁，在省城工作10年，广告业从业人员
对刘雨来说，买房的事儿“怕烦人、不怕烦心”。今年5月底，刘雨就看好省城杏花岭区某楼盘三期的房子。“我姐三年前买了这儿的房子，五证齐全，物业费不贵，整个楼盘正常使用已五年，业主入住率高。是实实在在的居住型小区，可就是每平方米的价格已经涨到4500元，比三年前贵了1000多元。”
刘雨看好这个小区后，就开始发动各种关系，一边打听该楼盘能拍板的人有哪些，一边了解楼市政策，“做功课把自己武装到牙齿”。一个月后，刘雨就问到该盘的情况———销售员手里没有额外优惠，但销售经理有1%、营销总经理手里有2%，房产公司内部人士买房也就是这个优惠幅度。刘雨最后决定，他的目标就是拿下这3%的额外优惠。
“6月，我去了售楼处三次，基本没谈成。7月又去了两次，销售经理和营销经理各给了1%的优惠，并且说他们没有更多的权限了。但我知道这还不是他们的底牌。”刘雨和销售经理谈判之中还去看了一些楼盘，虽然地段和户型还是原本那个最好，但是优惠活动还是别人家的大。他一边说服自己不行就退而求其次，一边用这些价格来说服对方。
今年9月底，售楼处给刘雨打电话称，该楼盘四期接近清盘，正在搞“一口价”促销活动，他所中意的户型比总价便宜2.4万元。这一次，刘雨交付了定金。再选楼层时，楼盘的样板房还没有人挑走。销售经理私下告诉刘雨，许多客户感觉样板间被顾客看来看去，不愿意买。其实样板间的装修质量要比其它精装房好，而且卫浴和厨房的配置高。他可以把刘雨当作熟人向上面写申请，争取装修款打九折，这样又能给刘雨省出7000元。
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