政策风声鹤唳，似乎触动了楼市中的“多米诺骨牌”，引起了购房者心理的悄然变化。农历新年将至，这个原本为传统销售淡季的冬天，不少开发商却在不动声色地加大放盘与优惠力度——价格坚挺了几乎一整年的开发商，忽然在年底有了折扣的迹象。与此对应的是，尽管大多数售楼部仍然热度不减，但根据记者采访的情况，年底购房者的观望情绪日渐浓厚。
■记者 何小红
开发商急推新房源
房地产政策变化，最为敏感的还是开发商。一面对媒体和购房者表示政策不会对长沙市场有多大的影响，房价必涨无疑；一面却悄然加快了推新房源的步伐。近段时间，许多开发商急欲推出新房源，原本计划春节之后再推的房源，提前到了1月底。
据记者不完全统计，最近两周除了长大·彩虹都、夏威夷·碧水春城、东城一品、第一湾、海林·馨香雅苑、森林公园、融圣国际等十几个新开盘的项目之外，不少在售项目纷纷加推，如恒大就赶在新春前四盘齐加推，主打79-120㎡中小户型稀缺畅销户型；方略潇邦在1月底加推10号栋；万树丹堤赶在年前将三房四房藏河大宅倾城推出。极目楚天、湘水湾等多个项目也纷纷在加推。
将于近期提前推出新房源的开发商王某向记者透露说，“老板原计划春节之后再推房源，现在临时决定，提前2个月开卖房子。现在的楼市风云变幻莫测，我们不敢等。再过一两个月市场会怎么样，我们真的没把握。出货，是当务之急。”
湖南中原地产市场部经理陈世霞表示，“近段时间，推向市场的新房源可能会形成一个小高峰。虽然，政府连续出台多个政策，目前对市场还没有太大影响，不过对开发商的心理预期影响较大，不少开发商有了推新房源的迫切心理。”
个别楼盘折扣低至8.8折
25日上午，记者收到城北某楼盘的一条短信：一次性付款给予3%优惠，按揭2%优惠。从即日起购房即送港澳双人游。巧合的是，此前半个多月时间，记者一朋友想买该楼盘的房子，托记者向开发商要优惠，公司销售负责人口头同意给优惠，然而到了营销代理公司那儿，没了任何优惠，还说过近期就要提价了。
朋友看楼市火热，只好接受了开发商的条件签了购房合同。可不到半个月，开发商不仅没有提价反而增加优惠了。
无独有偶，位于万家丽北路的某楼盘，均价2800元/平方米。三期138㎡三房首付73060元，月供1416元，房价直降1800元/㎡，总价可省20万。此举吸引了大量购房者，不少前期登记客户纷纷交钱下单。
记者调查发现，不少楼盘现在都悄然有了之前很少有过的低折扣。比如，位于长沙南城湘府东路与万家丽路交汇处的森林公园壹号，起价3800元/㎡，开盘当日9.6折优惠。
此外，之前卖得火热的恒大绿洲，现在新推18号栋，起价4980元/平方米，87-127㎡稀缺户型认额外8.8折，送1500元/平方米豪装。
“优惠力度加大，说明市场已经开始下行了。”某策划公司长沙市场负责人认为，现在市场上楼盘的销售策略已经出现分化。打折楼盘多起来，而且部分楼盘的促销力度比之前加大，这说明这些楼盘想赶在年底前促销，回笼资金，这种现象在年中以后开盘的新项目中更为普遍。
此外，还有一部分项目，由于之前销售得不错，或许已经完成了全年的销售任务，所以现在即使销量不多，也没有降价或打折，而是继续“扛”着。
人气十足但观望情绪抬头
春节已经进入倒计时，尽管开发商似乎并没有打算放假的意思，这个1月份看上去“不太冷”的市场还亮点重重。不过，记者在上周末的踩盘过程中发现，新推出的多个项目现场的人气都非常旺，不过很多准买家都表现出了一定的观望情绪。
“房子都不错，不过觉得楼盘的定价也都有点高。现在宏观政策比较多，看看再说吧。”一位准买家在参观完楼盘之后对记者说。
对此，广州社会科学院研究员彭澎博士表示，二线城市的情况差不多，在国家政策出台之后会有一定的观望。“观”就是指这些买家并不会掏钱，“望”就是指消费者还是要去楼盘看一看，希望能够买到便宜又划算的房子。彭澎认为，可能这种博弈的过程会持续整个上半年。
不过，也有业内人士认为，在这种情况下性价比比较高的二环外楼盘可能会更“吃香”一点，毕竟还是有一部分刚性需求的买家急需置业的
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