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获得“2009年度长沙楼市卓越职业经理人”的荣誉称号，我感到非常荣幸。站在2010年的端口回望2009年，感谢激荡的市场、感谢可敬的客户、感谢拼搏的团队。2010年，我会“向上努力、向下扎根”沿着愿景集团的发展平台再接再厉，带领我的团队创造更加辉煌的业绩。
《长沙楼市》：地产业内的地产操盘手我们统称为职业经理人，但每个职业经理人因不同的职业环境在角色扮演上是各有千秋的，请问付总，您如何定位您这个职务？
付昊：从字面拆解意义而论，职业经理人是职业+经理人的统称。前者“职业”定义的是个人对整个行业本质、行业发展、行业属性的认识与实践，决定的是“经理人”的深度与广度；“经理人”定义的是个人对所服务公司、项目、团队的拉动、推动、促动作用。决定的是“职业”的性质与价值。只有对地产行业有充分认识的经理人才有发展的平台，也只有对所服务公司有价值的经理人才有职业的价值。我个人在愿景服务的这6年，非常充分的在这两个范畴之内实现了个人价值与行业价值的平衡。
《长沙楼市》：在您个人的工作经历中，您认为收获最多的是什么？
付昊：收获最多的不仅仅来自所开发产品的热销与市场的认同。从始至终，我们对自己的角色定位一直是“产品供应商”。从2000年到2010年这10年当中，我们先后在长沙创造了18个不同品类的楼盘。随着城市化进程的步伐，我们提供的产品品类涵括了高端别墅、情景洋房、精装公寓、高层公馆。覆盖了跨越25岁至45岁各个生命周期的客户群体。累积了丰富的开发经验也收获了非常多的忠实客户。我们一直秉承“产品更好价格更平”的开发理念，更多关注终端服务对象，更多在服务中创造可感可知的品牌价值。爱自己的客户也被客户所爱，就是我们最大的感受。
《长沙楼市》：从您的专业眼光和管理销售经验来看，您觉得2009年的长沙楼市之所以“牛”的最根本原因是什么？而一个楼盘要热销最重要的是什么？有什么好的经验与大家分享下？
付昊：有结果一定有原因。“反弹、普涨、盘整”是2009年楼市的关键词。
2008年至2009年上半年，随着国家各项保增长的救市政策全面贯彻落实，促进住房消费的积极信号频繁出现，这期间有国家刺激经济的4万亿投资计划，有湖南《关于促进房地产市场稳定健康发展的若干意见》等等一系列的国家及地方的财税系列的调控措施，货币补贴政策的执行，也有“长株潭”综合实验区的启动，“武广铁路”的2小时经济圈等等利好消息。这一切政策、利好，是2009年的长沙楼市之所以“牛”的外部原因。
于此同时，开发商调整发展方向与开发战略，用更多精力研究客群实际需求、实现产品分层开发、加快房源入市速率，有效供应量的加大结合国家及时稳企信心给房产市场创造了良好的内部环境。
一个楼盘要热销，最重要的就是消费量的线、供应量的线、成交量的线达到平衡。立足点是“产品”，着眼点是“客户”我的经验是：首先找合适自己的客户群体，针对特定的客群做适合的产品。把更多流程化的工作直接做到终端，与客户全面对接；第二是坚持产品说话、做好产品；第三是做好营销各个流程的工作，有效串联好客群与产品，实现最终的双赢。
《长沙楼市》：职业经理人统筹工程、销售等各个环节，实现公司目标，并且推动楼市的人才专业化、职业化发展方向，被业内人称楼市的“打工皇帝”，对这一说法您怎么看？
付昊：态度决定生死。“打工”的心态会从始至终串联在职业经理人与所服务公司之间。职业经理人的核心工作是处理好“人”与“房”的关系。其价值在于懂得客群这个“人”的实际需求。楼市的职业经理人要带领一个团队，在激烈残酷的市场竞争中站稳脚跟、开拓进取，需要经营与管理并重，需要了解市场、统筹开发、工程、销售等各个环节。
《长沙楼市》：一个房产项目的销售好坏与产品本身及品牌推广均息息相关，请问您负责的项目在产品特色及品牌建设上有什么独特之处？贵项目的最大卖点是什么？
付昊：公司主力开发的山水湾项目是位于万家丽北路的一个建筑面积约55万平米的高端人居项目。汲取简约、精致的北欧建筑风格精髓，结合现代建筑语汇，在山水之间，于坡谷之上，创造了一个低密度宜居楼盘。在项目的开发过程中，我们始终坚持走品质之路，以品质塑造品牌，从2008年至今，山水湾项目现在已经做到第五期了，非常成功。项目坚持原生态居住的理想，将自然生态景观与坡地建筑完全糅合，青山碧水视野开阔。社区内联排别墅、观景洋房、精致公寓融于多个主题园林当中，静湖激瀑贯穿其间，充分体现灵感设计，最大化展现自然神韵。
《长沙楼市》：2009年对于每一个房地产人来说，都是充满挑战和机遇的一年，您如何评价自身管理的这个项目在这一年的销售情况？
付昊：我觉得可以用两点来总结，一是超越。超越了年初制订的销售目标；今年年初截止到年末，整个集团公司所开发项目实现的销售合同金额是10亿元，超越了年初我们制订的7亿元目标；二是在整个市场大背景下，实现了公司的提质。整个集团公司在今年完成了全系列开发流程的转型。不仅仅介入到房产开发主体，相关的配套企业，如物业管理公司、营销代理公司、建筑公司、门窗配套公司，在刚刚过去的2009年，都实现了全系列服务的增值，实现了业绩的高额增长。
付昊，湖南长沙人。80后，低调、谦和、有魅力。
003年毕业于北京广播学院。同年3月加入湖南富通房产开发集团，负责颐美园项目公司营销工作，任策划部主管；2004年加入愿景地产，先后负责山水湾、童话里、芙蓉公馆、东门一号、山水华景、山水印象等项目的营销工作，现任愿景地产长沙集团公司营销总监。
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