重整销售
在暂时脱离破产阴影之后，宋卫平的主要策略是，打造一个更专业也更有动力卖房的销售队伍，重整销售体系。
加强销售，意味着增强绿城的资产周转能力。2010年10月，高盛高华即在一篇《2011年中国开发商展望》的分析报告中称，注重资产周转的开发商将表现出色，强调买入万科与恒大。
果然，在整个2011年，万科与恒大虽然开发规模巨大，但均成功避险调控，销售额与利润水平均创造了历史纪录，成为楼市调控的意外受益者。相比之下，绿城定位中高端物业开发，追求慢工出细活，平均售价远远超过同行。
然而这一特色拖慢了公司的资产周转效率，不仅导致公司净资产收益率低于同行，还容易在市场出现颓势时遇到资金风险。在很大程度上，这正是绿城2011年再陷财务危局的主因之一。据相关测算，2007年到2010年，绿城从资金投入到预售资金回笼平均是3.02年，而龙湖是1.16年，万科是2.43年。
然而宋卫平无意改动绿城的气质。在专访中，宋不止一次表达了品质高于利润的理想。在他看来，公司虽然会因此丢掉一些运营空间与效率，但是公司却拥有了品牌，这正是绿城推出代建业务得天独厚的优势。“国内谁还可以这么做呢？”宋卫平说道，“代建市场的规模将很大，而有钱的合作者永远找得到。”
2010年9月，绿城房产建设管理有限公司成立，其核心业务是通过输出品牌与管理团队，与其他合作方进行项目开发，从中收取管理费与其他费用。去年中报显示，绿城代建公司已经签约38个项目，开发面积达674万平方米。
但是远水难解近渴，在如今的情势下，对销售体系动刀被宋卫平认为是扩大客户群的不二途径。为此，绿城制定的佣金比例远高于同业平均水平。据宋卫平介绍，在绿城新的销售体系下，一方面，将自己原先的销售人员赶到社会上去找寻客户；另一方面，从原先的二手中介经纪人中挑选出200人－300人，成为绿城的签约经纪人，帮绿城卖房子。
此外，绿城还会向全社会成员完全开放房源，任何人带来客户，都可以拿到佣金。佣金比例根据物业类别而定，一般控制在总价的0.8%－1.5%之间。
目前，住宅行业的代理销售竞争激烈，佣金比例多在0.6%到0.8%，公司扣除相关费用后，经纪人拿到的佣金更低。绿城认为，自己给出的佣金已是行业平均水平的2倍－3倍。“销售改革同时，销售价格也会优惠一些，我们希望今年销售额比去年增加1/3。”宋卫平说。
但是同行中有人并不这么看。我爱我家市场部一位要求匿名的人士点评说，绿城的销售改革并不新鲜，业内很多公司都有尝试，在目前住宅限购、资金紧张的市场环境下，效果未必会明显。类似的销售模式已在SOHO中国行之多年，但去年10月份后，受累于市场大势，SOHO中国的签约额同样下降明显。
绿城的销售区域过分集中在浙江，这点一直受到诟病，也终于在2011年的楼市调控中暴露出致命风险。公开的财务数据显示，仅2010年，绿城在杭州一地的销售额就占到了总销售额的34%，在2011年中确认的107亿元营业收入中，仅温州鹿城广场项目即占43.5%。而在本轮调控中，浙江共有七个城市纳入限购名单，居全国各省份之首。
宋卫平对此略显无奈：“这不是刻意如此，我们在北京、上海也有投资，但受制于人脉资源、市场资源、品牌资源，收效并不是很好。”
寻找金主
金牌经纪人是宋卫平2012年祭出的第一把火，而寻找更多金主合作，为绿城的中高端物业战略持续融资，则是宋卫平紧随其后的目标。
迄今为止，在绿城的合作伙伴清单上，不乏浙江本地财团和大型国企，如浙江日报集团、浙江铁路投资集团、海尔集团、浙江西子集团、海航集团、滨江集团(8.51,-0.34,-3.84%)等。当绿城有意转让项目股权时，上述合作伙伴便是合适的套现对象。
2011年6月13日，一家命名为中投发展的有限责任公司(下称中投发展)悄然成立。《财经》记者获得的工商资料显示，中投发展注册资金为20亿元，其中中国建银投资有限责任公司(下称建银投资)出资12亿元占60%股份，绿城房地产集团有限公司出资4.8亿元占比24%，上海黑石股权投资合伙企业和绿城阳光投资有限公司分别出资2亿元和1.2亿元，占10%和6%。
建银投资为中央汇金公司的全资子公司，后者隶属于中国投资有限责任公司(下称中投)。接近建银投资的人士告诉《财经》记者，“虽然股权归属于中央汇金公司，但是建银投资的投资决策几乎都是由中投决定。”
中投发展工商注册资料显示，公司主营业务为城市建设、基础设施建设；养老健康产业投资、股权投资、项目投资、城市信息化建设的投资；投资管理咨询；企业管理咨询；受托资产管理。
此前，经国务院特批，中投已开始涉足房地产市场，其中两个项目在深圳，一为参与落马洲河套项目建设，一为与深圳市政府合作，组建中投控股公司开发前海深港开发区项目。
据接近中投的人士透露，中投原副总经理张弘力将担任中投发展的董事长，而绿城集团副董事长罗钊明则任CEO，处理日常事务，新华人寿副总裁孙同越和中国再保险(集团)股份有限公司董事长余青也位列中投发展管理层之列。
消息人士透露，建银投资在中投发展的部分出资，或为新华人寿和中再保出资的代持。而在投资界(微博)，保险资金一直是房地产基金热衷争夺的金主。
但宋卫平对《财经》记者表示，中投发展目前的项目与绿城中国尚无关联，至于绿城中国未来是否会对股权结构做调整，“这个可能性永远存在。”
宋强调：公司今年的第一要务是转变销售，寻找金主倒在其次。“如果你是一个优秀企业，形形色色的资金，尤其是外资，很容易找得到。2012年如果销售抓上去，我们还是有可能生存得不那么太艰辛，尤其今年上半年的资金压力不会像去年下半年那么严峻。”
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