初春沈阳楼市，各色优惠活动悄然上线，从一口价房源到限时全线特惠，乃至一惠到底“3”字头的房价，不少开发商抛出了颇具诱惑力的折扣，着实让许多置业者难以继续“潜伏”。撬刚需、抢市场，成交量显著提升，节后沉寂的楼市开始显露解冻的迹象……
本月初，上市的新盘并不多，更多楼盘似乎还在绸缪之中。不过，楼市并没因此少了热闹，各式促销行动大战江湖，不少楼盘“惠”度空前。
最给力房价 惠至“3”字头整体状体仍温和
上月下旬，沈阳奥园率先打出“亮剑”式限时特惠，囊括城市别墅、精装高层、精装小户等在内的全线产品，惠至6.9折，其中奥园·红馆和奥园香颂更以3998元/平起售。铁西的爱丽香舍项目也打出了限时优惠牌，称3月8日前以3999元/平起售。中高端产品中，龙湖香醍漫步的特惠洋房也很抢眼，因其打出了3999元/平起的醒目价格。
惠至“3”字头的房价，极大刺激了春节后略显沉寂的楼市。据沈阳奥园销售中心人士透露，此次特惠行动为项目带来了过亿的热销成绩。在其他几家重“惠”楼盘的销售中心，置业顾问们也表示，“惠”后的来电量与到访量的有明显增长。
从当前市场表现看，下“血本”特惠的商家仍占少数，市场整体优惠状态仍比较温和，大多以折扣和特价方式为主，普遍折扣力度保持在9折以上。
抄底折扣、特价房源最“诱惑”
价格优惠，显然是逆市中开发商向购房者展示的最大诚意。从当前各大房企祭出的“优惠”法宝中，大幅度的抄底折扣和特价房源，显然更容易打动置业者，起码，能够成功将他们的注意力带进售楼处。“虽然到售楼处看后，发现这个优惠价只是起价，而且我看中的房源以这样的价儿也买不到，但毕竟跟之前相比，也还是便宜很多，比我预期的出手价位还低一点儿。 ”在铁西某售楼中心看房的周先生表示，“我之前就跟家人来这儿看过了，现在正好有这个优惠，我觉得还挺合适，所以决定买了。 ”
周先生的情况比较具有代表性，购房者们最终的选择常常并不是最便宜的，显然被“超级”诱惑带进售楼处后，面对中意的房子，他们对价格的要求，“到位”即可，并没那么“较真儿”。
“惠”伏笔、抢刚需、抢先机成交量上扬
在对各大售楼中心的走访中，记者发现首次置业和首次改善需求的购房群体，较此前活跃许多。中小户型、高层、洋房产品的发力十分明显。
沈阳阳光100国际新城销售人员表示，今年该项目针对市场情况，制定了“实价定价”策略。这一策略俨然已在25日的项目开盘现场奏效——实现了当日过亿的销售额，这成绩足以让现今市场上众多项目艳羡不已。
各大品牌开发企业的高“惠”率抢跑，似乎已经准备好在二季度的市场抢得先机：中海地产三大城心别墅系产品，享受购房总房款减免15万元的优惠；保利上林湾8.7折优惠，最高可省8万元；绿地海派多层小洋房，5680元/平的可观清盘价……
“市场情势越复杂，品牌开发商的行动越具启示作用，能在多大程度上撬动刚需，决定了2012年楼市能有多大作为。上半年3、4月份太关键了，优惠，也是楼盘提前发力进入状态的一种表现，其实是给了购房者们一个更恰当的时机和出手的理由。 ”一位业内资深人士表示，“当前市场在沉寂的春节后，迎来了大量的购房需求。加上楼市调控给予了刚需人群一个相对宽松的置业环境，还有憋了1年多的居住需求，以及开发商的促销策略，各种因素的叠加，催生了成交量的上扬态势。 ”
家装馆
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