自2月下旬开始，寒冬中的楼市，呈现出丝丝缕缕的复苏气息，全国各大城市住宅成交量明显反弹。
与此同时，各地楼盘的价格也发生着微妙变化。一方面，尽管打折促销是楼盘销售的主旋律，但部分开发商却选择了逆市上调价格，制造热销甚至抢购气氛。
多项目逆市提价
本报记者近日再次接到北京保利西山林语销售人员的电话，“这一次我们楼盘活动的力度还是比较大的，所有的优惠加起来相当于打了8.5折。”此外，华润橡树湾项目新推出85平方米至109平方米精装小户型，均价在3万元左右，比去年年底的价格下调了10%。
但与2月中旬市场上的楼盘“普降”的风向不同的是，如今，有些楼盘开始逆市提价。
去年底曾以均价11800元/平米热销的北京龙湖时代天街，不久前将价格上调至13000元/平米左右，上涨幅度达到10%。
据CRIC数据系统的统计，万科、鲁能、富力、朗诗、东原地产等房企近日小幅涨价。或酝酿取消优惠，一直专注于商业地产的SOHO中国也宣布，从3月1日起提价2%试探市场。
“降价也好，涨价也好，开发商变动价格的目的主要是在于销售。”中国房地产学会副会长陈国强向记者表示，“从2月下旬以后，市场成交确实要好于之前的情况，开发商希望抓住机会促成成交，此外楼盘价格的调整也是影响购房者心理的销售策略。”
北京市房地产交易管理网的数据显示，2月20日-26日，北京住宅网签成交量为4417套，其中新建住宅签约2737套，上涨了219.4%。进入3月份，成交量放大的态势依旧保持，2月27日-3月4日，北京住宅成交量达3163套。
实际上，多城市的成交量都有所回升，2月20日-26日，上海楼市成交量环比上涨70.5%，广州上涨13.11%，深圳上涨35%，杭州、成都、福州、昆明等地楼市从2月下旬开始也出现了明显反弹。
“这种情况已经很长时间没有出现过了。”中原地产首席分析师张大伟表示，“不排除是个别楼盘的集中成交造成，但目前成交量上升的现象值得重视。”
开发商低调应对
“与市场供求相比，托市更能成为楼市回暖的推动力量。”一位不愿具名的业内分析人士指出，“近期各地的政策微调，是促进房企转变价格策略的主要因素。”
进入“深度休眠”的楼市正在越来越强烈地刺激着地方政府的神经，“救市”或“松绑”的声音不绝于耳。据统计，自2011年8月以来，包括上海、北京、天津、佛山、芜湖在内，先后已有17个城市出现楼市调控政策微调。
政策出现微调之后，各地的房价也会随之出现小幅波动。尽管部分城市的松绑动作被叫停，但购房者对政策的预期逐渐发生了变化，有部分购房者开始选择入市，这无疑为开发商带来了一丝曙光。
“从目前各地的地方政府对政策进行的种种试探来看，其实地方政府比我们开发商的日子更难过，所以今年年初，我们就制定了几套不同的销售策略，以应对政策的变化。”北京一大型房地产开发商告诉记者。
市场热度增加、价格重新有了上调空间，固然令开发商松了一口气，但不少开发商希望保持低调，以免招致更为严厉的调控政策。
“从目前来看，开发商的提价仍是试探性的小幅度提价，价格浮动既不普遍，也不突出，这与以往开发商的坐地起价有了很大的不同。”中国房地产学会副会长陈国强表示。
在采访过程中记者发现，面对目前市场的微妙变化，多数开发商表现出在定价上的谨慎原则。
“目前公司暂时没有大量的新楼盘推出，因此3月份以后，折扣楼盘也会减少，而且不排除会有涨价的可能。”北京市丰台区一项目负责人告诉记者，“现在市场有回暖的迹象，存量房不算多的情况下，还是可以适当提价慢慢卖的，不过估计提价的幅度不会很大。”
事实上，对于房企来说，“枪打出头鸟”的生存法则在这个市场环境下显得尤为重要。“开发商如果普遍明显提价，反而会令刚刚出现的市场回暖夭折，这对于开发商而言是致命打击。”陈国强告诉记者，“若房价出现回升，一方面会导致中央再度施压，地方政策微调的主动权被中央收回；另一方面市场主调未变，房价上涨后将令楼市再度陷入低迷。”
“我们的定价策略还是保持稳定，继续观望，短时间内不会降也不会大幅度上涨。”上述开发商强调，其实摆在房企面前的“妥当”路径一直没有改变，就是在市场成交反弹期大量推盘，无论继续降价促销还是为涨价营造气氛，保证自身资金链，才是上策。
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