深圳房地产市场在这样的背景下又会有怎样的反应和市场表现？
■ 深圳特区报记者 徐强
深圳楼市延续回暖态势
记者近日在深圳市场调查中发现，开发商一反往年暑期档“少推盘甚至不推盘”的常态，大批入市。上周开始，有10多个新盘选择在周末开盘或举办营销活动，新盘主要集中在宝安、龙岗和前海等区域。
在前海一楼盘销售点，销售代表赵经理认为，近期，很多开发商颠覆传统推盘淡季的思维，说明他们对当前房地产市场持乐观态度。
事实也证明了该销售代表的推断，很多新开楼盘在推出以主打刚需为主的销售计划后，多数会有7至8成的销售业绩。以上周龙岗、南山和宝安推出的四个新盘为例，这四个盘均主推刚需小户型，也有部分适合改善型客户的多层洋房，价格最低9500元/平方米，最高3.2万元/平方米。记者昨日电话咨询这四个新盘的销售情况了解到，四盘共推出约1000套房源，目前预售量已达八成。
实际上，深圳新盘销售的节节回暖从5、6月份就开始了。来自市规划国土委的统计数据显示，上半年，深圳新建商品住房的成交量基本保持着一路上涨的趋势，一手房总计成交约1.79万套、157.36万平方米面积，同比去年分别上升了8%和12%。而成交均价整体水平则低于去年同期，基本维持在1.6万-1.8万元/平方米的区间段。
开发商普遍维持乐观心态
“从上半年新盘销售数据看出，置业者购房意愿增强，从而推动了成交量的上涨，深圳楼市正在走出低谷。”世联地产华南区首席分析师曹取认为，尤其是央行连续两次下调利率，更刺激了刚性需求和改善性需求，开发商近期有如此高的推盘热情，也正是看重这一点。
记者也注意到，抢夺刚需置业者已经成为目前开发商的主要策略。在阳基地产董事总裁张梧峰看来，市场最坏的时期已经过去，加紧入市，也是在适应市场变化的节奏，尤其是针对刚需置业者的需求，推出符合他们要求的产品，既顺应当前的市场主流，同时也能为企业经营带来好处。该公司在罗湖的某楼盘项目即将开盘，就是专门针对刚需而设，同时承诺，自开盘之日起将逐月上调售价，确保12个月内售价上调幅度跑赢6%的银行贷款年利率，成为深圳首个宣称只涨不跌的楼盘，这也开创了深圳楼市营销先河。
专家分析，近期开发商频频高调推盘的积极行为，从侧面说明开发商对市场充满了信心，据此判断，下半年，开发商仍将延续“以价换量”的策略。
置业者很纠结难抉择
看着开发商的积极举动，面对目前房地产市场明显回暖的各种表现，置业者心态又会产生怎样的变化？记者在与多位有置业需求的刚需族沟通后发现，选择继续观望的置业者数量明显减少，而准备近期就出手或表示在未来两三个月内即出手的置业者数量显著增加。
在福田新洲南的一家世联地产中介店铺，置业经理小林向记者介绍，进入7月份，市民置业需求明显增加，这从他目前代理的客户数量得到印证：今年初，他一个月做不成一单生意，现在一个星期平均能做成一两个单。正在店铺咨询的市民吴女士表示，她希望换一套大户型，原本打算等房价回调一些再买，但现在看来，房价再跌的可能性不大，所以她打算尽快决定。
记者在采访中了解到，有一些置业者，此前一直抱着坚定信念，认为房价一定还会降，还可以再等等，但现在也开始产生动摇。彭先生说，看到周边很多人都在买房，自己也有些“坐不住”了。
置业专家分析，置业者在面对房地产市场回暖的时候，产生这样纠结的心理变化很正常，毕竟谁都愿意“抄底”，而不愿意“摸高”。但房价复杂多变，谁又能保证你出手的点是“底”还是“顶”呢？找到适合自己的产品，顺应自己的需求才是最重要的。
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