下半年房价会回到降价前水平 房企更应以价换量
就2012年上半年海南楼市发展现状来看，王路提出，上半年海南虽然从走势上看呈现回暖状况，但整体市场仍然低迷，整体成交数据呈现“拦腰砍”现象。对于2012年下半年，海南克而瑞认为年底的房价会回到降价前水平，到了十二月份海南或将出现价格回调，部分楼盘会回到2011年1月的高点，整体呈现稳中有升的态势。对于海南房企来说，东线重点城市上半年市场表现均供不应求，6月末存量较年初均有所下滑，但存量压力依然较大。下半年更应该倾向于“以价换量”，尽快提升去化率。
淡季中更注重生活方式 刚需市场不容忽视
对于淡季之下，海南旅游地产将如何摆脱淡季困局，破解营销之路的问题上，五位知名海南房地产业内人士就此展开讨论，分别提出了各自精彩的观点。
海南观澜湖地产公司营销总监张卫明认为：“旅游地产卖的不仅仅是房子，而是一直生活方式。”海南房地产市场在淡季所追求的营销，经过这几年的疯狂沉淀后，不在局限于楼房的品质和价格上，更重要的是把自身的生活方式推销出去，让购房者真正感受到买的不仅是房子，而是生活品质。
方圆地产品牌与营销策划管理中心总经理贾响以吐槽的方式向表达了自身的看法：目前各大房企所做的是如何吸引全国各地的购房者来海南买房，而关键是，购房者在买了所谓的旅游地产后，是否真正感受到旅游地产所带来的价值理念。
“经得起寂寞和煎熬才能开花结果”，这是宏伦置业副总经理云天龙对淡季下破局之路的点评。“同时应该适应海南生活的慢节奏，晚上好自身的配套设施才是抵御楼市过冬的最佳方法。”海南大成置业总经理助理、营销总监王嘉树表示，旅游地产的开发仅仅要从宏观上落实，更要具体到某个项目上，项目要解决海南淡季房产销售的低需求问题，针对淡季建立完整而有特色的营销机制，拉动岛内外的刚性需求。
在淡季营销的问题上，海南新浪乐居总经理孙天华强调同样应该注重“岛内拦截”，其实海南不乏购房客户，在淡季也不能忽视岛内拦截等营销手段。在淡季时开发商若花时间花心思去做还是能达到不小的效果。针对海口来说，不能忽视刚需市场，针对刚需人群。
面对楼市惨淡局面 开发商更应挖掘破局之路
2012年上半年海南楼市可谓“跌影重重”，各项楼市成交指数纷纷大幅下滑，调控政策给海南楼市带来的影响不可小觑，调控不仅带来了销售的直线下降，更将开发商推进融资困境。全国房地产开发企业资金问题已经逐渐接近预警区间，资金链趋向脆弱状态，特别是中小企业资金状况更加不容乐观。海南的开发商亦面临同样的尴尬境地，开发商在政策重拳下出奇招寻求生路，各种降价促销手段层出不穷，而面对楼市惨淡的大局面，开发商更应该了解当前现状，预估未来走势，挖掘破局之路。
为了帮助更多海南开发商企业对楼市动态、未来发展趋势以及海南旅游地产发展潜力等热点问题的掌握，海南克而瑞(CRIC)主办的《海南2012年上半年房地产市场分享会》还将于7月27日(本周五)14：00-17：00在三亚鸿洲埃德瑞酒店三楼 风帆宴会厅5号举办，届时海南克而瑞总经理王路还将为来宾献上精彩的海南楼市分析与未来的发展趋势。
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