张卫明：淡季中的营销更注重生活方式(图)
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发布时间：2012-07-26
新房导购：7月25日，由海南克而瑞(CRIC)主办的《海南2012年上半年房地产市场分享会》海口站在颐康温泉大酒店顺利举办，上百位海南知名开发商代表共聚一堂，共同探讨“旅游地产道与路”，研究海南楼市营销破局之路。分享会上房地产业内知名人士为海南楼市的发展建言献策，讨论淡季之下海南旅游地产企业如何破解市场僵局以及未来的发展方向。
海南观澜湖地产公司营销总监张卫明
旅游地产作为海南房地产的主打品牌，在淡市中如何把自己营销出去。而如何在淡市中吸引刚需人群的眼球，海南观澜湖地产公司营销总监张卫明表达了自己的看法。“旅游地产卖的不仅仅是房子，而是一直生活方式。旅游地产的概念真正落地是在06年的三亚，随着逐渐的发展，慢慢辐射到周边的陵水、保亭等城市，最后才大规模的延伸至到海口。同时，随着旅游地产的发展进程，它的客户也在发生变化。一开始是东北的购房者占主导，其原因就是南北两端的季节差异巨大，寒冷的冬季让许多购房者将目光瞄准了四季如夏的海南岛；07年以后，由于大型房企的强势入驻，楼市价格的不断上涨，吸引了越来越多的投资客，掀起了一波不小的房地产投资热潮；2010年之后，随着国际旅游岛政策的颁布，海南房地产进入一个追求生活品质的居住时代，而这一时期的购房者，所选择的不仅仅是房子，更是一种独特的生活方式的选择。
海南房地产市场在淡季所追求的营销，经过这几年的疯狂沉淀后，不在局限于楼房的品质和价格上，更重要的是把自身的生活方式推销出去，让购房者真正感受到买的不仅是房子，而是生活品质。一个好的项目是要传达一种生活理念，包括高尔夫球场，网球场，酒吧，学校等配套设施，建立一套全方位的生活方式。
从2010年开始，淡市营销一直是海南地产人的讨论热点，两年前的淡市营销侧重的是“走出去”的营销战略，而今天的营销更侧重的是自身的渠道营销，建立自己的客户资源渠道，建立分销商渠道等，完善自身的渠道销售模式，才能达到最理想的营销效果。
来源: 新浪地产
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