专访华润置地(沈阳)有限公司营销总监 王昕轶
1、新浪乐居：在调控的影响下，今年上半年华润置地在沈阳的销售完成情况怎样？是否完成计划？
王昕轶：根据最新的统计数据，截至6月18日，华润置地已实现签约额190亿人民币，同比增长72%。可以说在全国范围内，公司的销售业绩都呈现出良好的增长势头。而华润置地在沈阳的销售业绩也与总公司的增长保持一致，圆满完成了上半年的既定销售目标。同时，经过上半年的蓄势和积累，下半年将是公司销售的集中发力期。
2、新浪乐居：华润置地对这些调控是如何调整应对的？从策略、产品、营销手段等方面有哪些措施保证销售的实现？
王昕轶：上半年整个市场依旧面临严格的政策调控，但是华润置地凭借灵活积极的营销和产品策略、行业内标杆级的品牌力和永不打折的产品品质保证了目标的完成。
具体来说有几下三点：首先是强大的品牌力。从2007年进入沈阳伊始，华润置地“品质给城市更多改变”的品牌理念便深植沈城大地，五年间，华润置地不断践行诺言、铸就城市精品，以改变城市为己任，以筑造幸福为宏愿。从城市高端精品到都市综合体项目，从城郊品质大盘到城市改善佳作，华润置地凭借丰富的产品系，为不同类型的购房者提供了多重置业参考，以高品质为品牌价值灵魂的华润置地在市场上迸发出强大的号召力和影响力。
第二是高标准的产品力。华润置地的高品质战略贯穿于每个项目的始终，从前期规划、园林景观、楼体内部、户型设计到后期的物业管理等各个方面，皆倾注了华润置地的精心、用心、细心，从每一个细节之处提升舒适的生活体验。而这样的战略标准，不会因为市场环境的起伏而改变。无论调控严格与否，华润置地的品质不会被“调控”，更不会为了冲销售量而随意降价导致品质降低，这是华润置地对沈城人民的承诺。
第三就是持续有效且灵活积极的营销策略。上半年在市场低迷的情况下，华润置地以“春耕回馈计划”和“首届精英购房节”两大主题活动回馈消费者五年来的支持与厚爱，同时以阶段性、灵活性的策略调整适应市场的变化，以丰富的产品组合迎合市场需求。产品力和营销策略双管齐下，保证了华润置地在市场上取得了上半年优异的业绩。
3、新浪乐居：下半年华润置地将采取怎样的策略应对市场变化？在价格、新品、产品结构、营销策略等方面是否有调整？例如，有无新品加推，基本情况如何？
王昕轶：从华润置地自身来讲，我们下半年将延续上半年的市场策略，在保持价格稳定的同时，在产品供应上会更加契合市场的需求，来满足沈城百姓对华润品质的期许，对华润置地品牌的认可。
经过五年的深度耕耘，华润置地目前在沈阳已经形成五盘联动之势——位于金廊核心的华润中心悦府，成为沈城豪宅典范；毗邻沈阳第一大湖——丁香湖畔的华润橡树湾于繁华静里处最美绽放；坐拥铁西广场的华润置地广场，生活配套齐备；华润凯旋门成为城市品质系产品的重要一脉，构建起城市中央的奢华府邸；华润奉天九里，作为大浑南上、浑河水畔的价值人居先锋代表，打造“入世宁静，出世繁华”的理想人居。这五座大盘已经在沈城市场已形成持续热销的态势，而另一个振奋人心的消息则来自于长白项目的启动。这是华润置地继华润万象城和华润置地广场之后，在沈兴建的又一个都市综合体项目，由高品质住宅幸福里和华润集团旗下大型综合商业华润万家欢乐颂共同组成，打造集高端住宅、大型超市、购物中心、影院、休闲等多功能于一体的沈城南部都市综合体。未来这一新项目的入市，在带动长白岛经济发展的同时，也会将城南打造成一个新的都市生活中心，以满足沈城人民的消费需求和生活向往。
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