二手房市场回暖
员工收入提升
记者：今年以来重庆二手房交易的情况怎么样，是不是有明显回暖？
王永明：目前我们看到的情况，相比去年下半年，二手房市场有回暖迹象，总体上是稳中有升的状态。农历新年过后，交易量上升了20%的样子，随后二季度又比第一季度的情况要好。
这种回暖的情况下，我们员工的工资收入也有体现，无论是基本工资和整体收入都得到了提升。
何伟坚：在我看来其实并没有那么乐观。虽然说在成交量上的体现确实是比去年的情况要好，但相比新房的销售来说，二手房交易占到的比例其实并不是很大。比如说现在重庆的新房销售一个月可以达到1万多甚至2万套，但二手房的成交可能只有3000到4000套的样子。
有些发达城市，由于城区已经开发到一定的阶段，没有新房可卖，可能二手房交易量会超过新房交易量。比如上海、深圳、广州这样的城市，但重庆有很多新房可以卖，二手房的交易量无法跟新房相比。
蒋毅：相比2011年来说，成交量上涨是很明显的。3、4月一度在成交上有井喷现象出现，5-7月的增长情况又相对平缓。但总体来说成交量是在逐步上升，平均下来每个月有10%-15%的增长率。
由于宏观经济政策上有一定的刺激，连续的降准降息，让人们贷款更为方便，购房的成本也有所降低。所以在刺激新房成交量增长的同时，也带动了二手房的交易量。
树品牌占市场
二手房中介扩张
记者：很多二手房中介开始扩张的步伐，能谈一下贵公司有无店铺扩张的情况？原因又在哪里？
何伟坚：我们目前在重庆的店铺是60家左右，我给公司报的计划，希望在年底的时候能够增长到100家的样子，以提高市场占有率。我们会选择保守的扩张步伐。
现在很多二手房中介公司都在展开多元化的战略，将触角伸到了合作贷款、旅游、新房分销等等这些领域。像我们就做了很多新房的分销工作，效果也非常不错。做新房分销门店的功能就弱化了许多，也不用开太多的分店。
蒋毅：扩张的情况我们也是有的，为了扩大品牌影响力，目前我们已经增开了2家分店，接下来的阶段目标会是扩充30家左右的店铺。具体在新开的店铺里，我们想要增加在城区的覆盖面，希望在更多空白区域出现我们的店铺，要让我们的店铺在主城区更加密集。
王永明：对于扩张这块，钢运有一个阶段性的目标，要由目前的300多家店铺扩充到500家。在扩充到500家店面的目标之下，我们还希望其中有1/5，即100家店铺是我们自己买下来的物业。钢运对店铺的持有，也会让客户看来更有信赖感。今年我们进行“百万先行赔付保证金”，“不收按揭服务费”等活动，都是为了进行品牌内部优化。
再者，是因为去年行情不好的时候，我们的人员并没有缩减，如果现在不扩充，也担心人才流失。
如提高税费
对刚需影响有限
记者：有消息称新的宏观调控政策，二手房交易税费的提高可能率先出台。您如何看待这个事情，又准备如何应对？
蒋毅：其实交易税费的提高是很正常的，我的感觉是越往后走，交易税费会越来越高，这是一个趋势。
特别是对于刚需客户来说，交易税费提高，他该买还是要买，二手房交易很多都是冲着刚需来的，所以对交易影响不会太大。作为我们公司来讲，也会适当的对客户提供一些优惠的政策和补贴，来应对可能出现的局面。
王永明：在我看来，这个政策的出台对购房者来说还是有一定的影响，他会起到抑制房价的作用。但对刚需客户来说，影响又不会太大。
政府肯定是会保护刚需客户的。这和宏观调控政策应该是契合的，而我们的客户有9成都是刚需客户，所以这个调控政策对我们业务的影响应该是微乎其微。
何伟坚：任何时候税费的提高影响都只是局部的，而不会影响到整个市场的行情。我认为如果相关政策出台，只会是增加购房成本，推高房价，给购房者带来更大压力。
对我们来说，分销新房也比做二手房来得方便，不需要跟房东客户打那么多交道，直接跟开发商对接就好了。
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