背景 房屋中介过剩另谋出路
于娟介绍，他们公司之前也是做传统的房屋中介，专门帮外国人租房子也就是这两三年的事儿。由于房屋中介机构明显过剩，加上她的英语说得特别好，于是利用这个特长，就和几个合伙人将公司转型，专门给老外找房子。
房屋中介过剩是不争的事实，除了几家知名的连锁机构之外，在大街小巷上散落的房屋中介网点，简直数不过来，甚至食杂店、修鞋铺的门前，都竖块大黑板，上面密密麻麻全是卖房、租房的信息。
于娟说，由于遍地都是房屋中介公司，这个行当的竞争越来越激烈，为了握有更多的房源，他们每天看报纸、查网络，还去各个小区踩点，真是很难做。
三年前，一个外国人从于娟的房屋中介公司租到一套满意的房子，他还把一些朋友也给介绍过来。成功做了几单之后，于娟决定舍弃普通房屋租赁市场，专门给外国人租房。这个领域，涉足的人少，而且发展前景广阔。同时，收入也是不错的，通常签订一单，中介收费标准是一个月的房租,要是租的是套别墅，一个月的租金怎么也得一两万元。
机会 外国租客集体寻新住宅
于娟的生意，起源于外国人纷纷从第一代豪宅中外迁。大约15年前，第一批别墅豪宅问世……当时，很多外国人都租住在这里。最近这几年，这些高档别墅的硬件条件明显落伍，租住在这里的外国人开始找寻更时尚的居住空间。
只有一家庄园是个例外。因为在这里，有一家非常特别的幼儿园，这家幼儿园的孩子绝大多数都是一家外企高管的子女，家长们都舍不得拆散孩子们的小圈子，就依然在这里生活着。
其他的外国人，大部分都迁到了别的区域。借着这次集体外迁，于娟的房屋中介公司的生意很快兴隆起来。
外国人究竟喜欢租住什么样的园区呢？
于娟说，经过三年的摸索，她总结出，不同国籍的外国人有不同的租房要求。比如德国的单身汉，宁愿牺牲金钱，也不牺牲空间，尽管只有一个人，也要求租住一百八九十平方米的房子。
此外，外国人格外青睐地铁房，而且要求周边高档配套齐全。距离地铁近、距离机场近、距离五星级酒店近，这样的交通配套，在老外看来，就完全OK了。如果园区里的老外再多一些，能够形成国际气氛，他们就会觉得更舒服了。
经验 洗碗机和烤箱一定要配备
想把房子租给外国人吗？那就一定要先了解租给外国人房子的标准家电配置是什么样的。在这家房产中介公司，已经制定出了一整套模式，比如冰箱必须是双开门的、洗衣机则是烘干一体的，还有灶台必须是电气双燃料的。另外，决不能缺少的家用电器，就是洗碗机和烤箱。
今年6月初，两家外企都开设了新工厂，外国人新一轮租房热开始撬动老外租房市场。
但是，中介公司却遇到了从未有过的麻烦——在该区域置业的人，多数是自住，用于投资的比较少。房主们很难接受外国租客的租房合同。
在一处高档社区，一位外企高管已经看好了一处房子，但是房主就是不肯按照租客的要求去配备比较高档的家电，甚至提出让租客自己来垫付这部分钱，最终这笔合同没有签下来。
于娟表示，现在，城市高端房屋租赁市场还需要培养，绝大多数房主需要改变传统观念。
合同 停水超24小时房主赔日租金
为了尽可能避免租房中的纠纷，涉外中介公司还专门制定了“跨国版”租房合同。合同内容不仅包括租赁双方的基本资料、房子的基本情况及损坏赔偿等条款，还细化到损坏电器怎么赔、房间电器要定期维修、损坏设施的维修期限、出现纠纷的解决方法，仲裁还是上法院等等。租房合同包括英文和中文两个版本，一般都有厚厚的20多页。
“跨国版”租房合同通常都有一项特别提示：停水或者停电超过24小时，房主必须拿出日租金去给租客预订酒店套房。
此外就是外国客户的“售后服务期”特别长，于娟一天要接到好几个各类求助电话，甚至一年后与房东结账也会找她。她笑称自己干的是“大妈活儿”。因为外国租客和房主有时在沟通上会存在一些困难，所以经常会有些琐事找到她来帮忙，如门铃坏了、断水断电、半夜回家没带钥匙等，凡是遇到这样的问题，租客想到打电话的第一个人一定是中介公司的经纪人。
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