就在住宅市场受到政策的有效调控，连续两年来处在稳中有进的市场状态时，东莞市城市中心区域的商业地产行情开始迎来了新的变化。其中，以东城世博广场为中心的区域、南城的第一国际为中心的区域最具代表性。
业内人士认为，此两大区域被投资者热捧的同时，也伴有外界难以看清的误区。因此，在很多有闲钱的商业人士青睐投资商铺的情况下，稳中求进，避免商业地产投资陷阱非常重要。
案例：黄金地段投资商铺 掉入陷阱蚀本
昨日，市民张先生反映，他于去年在东城核心区域的一处综合商城购买了一个价值100万元的商铺，原本以为从此以后可坐收租金。但是，由于自己没有认真了解开发商的实力、规划和信用就仓促下手。结果商城迟迟不开张，开发商承诺的很多项目至今没音信。
“我现在根本不指望这个商城开张了，只希望能够放弃这买卖，把本钱收回。”张先生说，目前他已经将十万元砸了进去，又在银行欠下了几十万的巨款。
据了解，张先生所投诉的东城核心区域的某商城实际上已成为烂摊子。开发商在拿下这一商业地产房屋后进行了二次包装，并到处宣传会将其打造成为综合购物商城，使得众多的投资者入场购买具有小产权的铺面。
最终投资者发现，这只是一个“陷阱”。由于该商城承诺今年5月正式开张，采取高额售价、提前返还两年租金的模式促销，再加上黄金地段，短时间内将商城所有的铺面销售完毕。但是，目前已经超出承诺期三个月依然没有开张，他们手中拿着的只是一个无法开张、更谈不上收回本钱的空铺。
“因为开发商只管买铺面，招商、宣传和聘请物业管理、引进具有带动效应的品牌零售商、超市这些后期跟进工作一样都没有做，这无疑是将项目卖掉后走人的不负责任行为。”一位深知该项目内幕的二手商业中介人士透露说，商业地产尤其是大型商城性质的项目，投资者如果没有丰富的经验去识别，就很容易步入误区，因为再好的地段，也需要开发商去整合资源、招商和推广，这和单纯的买商铺是有区别的。
业界：投资商铺切勿忽略后期招商规定
实际上，张先生所投诉的东城闹市区某商城已成为当地投资界的热门话题。而类似于张先生这样的投资者却在法律上找不到开发商的明显漏洞。
德融置业副总经理聂明开说，这种情况阱在商业地产投资操作中经常都会出现，因为开发商买铺面和后期招商实际上是密不可分的两道工序，但是经验不足的投资者往往忽略了后面一个问题，即只看项目的位置和价格，忽略了后期招商的效果，招商不成功或者开发商不负责招商，意味着投资者购买或者租赁的商铺将成为“低价值”的空铺。因为，开发商一旦卖完铺面走人，投资者是不可能整合资源、依靠自身力量招商成功的，而招商需要很多人力、物力。
聂明开支招说，投资者要想成功投资商铺，除了产权这个必要前提之外，首先要查实开发商的信用记录和成功案例，如果没有，一定要谨慎，其次是在协议中一定要规定开业的日期，招商不成功开发商需要承担的责任等。
“不只是东城，实际上今年来，东莞莞城的西城楼附近、南城的第一国际附近、万江的汽车总站附近，都有类似的商业项目失败案例。这些并不是开发商的无心之过，而是开发商一开始就设置的陷阱，即卖完商铺套现走人，将招商开业许诺成一个美丽的谎言，丢下一帮投资失误的人士。最后，投资者面临的是一个人去楼空的空壳公司。”地产中介资深人士张小姐如此说道。
行家支招：
一、在购买之前，可通过多渠道了解开发商的运作，其中是否有成功案例很重要。
二、协议中是否有规定，项目招商属于开发商不可推卸的责任，哪些品牌是作为必须引进的项目，如开发商没有做到将承担何种责任。
三、不要相信提前返租几年的承诺，即使给你返租五年兑现，多数情况下只不过是在高价的基础上打折而已。
四、一个守信用的开发商，一定会在售卖商铺的同时，着手推广招引一定知名度的品牌进驻商场，或者在敲定了部分品牌之后，再售卖铺面，如果在一个知名品牌都没有引进的前提下，投资需要谨慎。
五、万一招商失败，剩下最后一招，所有投资者出资聘请专业商场管理机构重新推广，但这种模式至今没有成功先例，因此意味着投资者必须再次拿出一笔不小的费用重新开始。
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