同志们、朋友们，大家上午好！很高兴来到深圳参加“2012中国房地产企业经营管理创新创新大会”。深圳是我国改革开放的窗口和试验田，深圳的发展得益于改革开放也得益于不断地创造和创新，在这里面房地产企业经营管理创新的问题更为突出，房地产企业的经营管理创新实际上包含的内容很多，也可以说包括企业的全部。我在企业里面干了23年，那个时候是计划经济和现在的情况不比一样，但是实际上讲企业经营管理，包括整个企业的经营战略、市场形势判断的风险，企业内部管理等等，咱们过去讲老企业要靠两个轮子，一个是技术一个是管理，讲经营管理创新实际上几乎包含了企业的全部。党的十八大刚刚闭幕，十八大为国家未来的发展绘制了宏伟蓝图，坚定了信心，也为企业的发展指明了方向。
经过十多年的发展，随着政策的持续实施，我国的房地产业进入了调整期。我过去经常讲的一句话，就是“没有垮掉的行业，只有垮掉的企业。”调控既是挑战也是机遇，同样面对调控，有的企业发展停止或者是生存困惑，有的企业稳扎稳打稳步增长，还有一些企业在这样的情况下却实现了快速地发展，迅速地壮大，而且发展步伐比较快，这就给我们带来一个思考，哪些成功的企业有什么制胜之道，他们的发展之路带给我们哪些启迪和借鉴。今天我想结合对一些企业的考察，就宏观调控背景下的房地产企业发展战略和经营思路谈几点自己的体会，供大家参考。这一段时间我讲话比较多，上次咱们在北京的中国房地产500强测评发布会我跟大家讲了很多的问题，在9月的房地产品牌测评上我又展开详细讲了一下品牌企业的战略，今天想讲一下在宏观调控背景下发展战略和若干问题的思考。
我认为这些优秀的企业之所以能够成功，主要是在以下几个方面能够把握得好，比其他企业做得更好。
第一，顺应形势，或者可以叫把握形势。
常言道“知己知彼百占不败”，这个相对房地产而言就是形势，当前房地产企业所发展的环境，不单只是市场上好，包括整个经济社会的发展水平、企业发展阶段、政治导向、重要的一些要素等等。因此正确地把握形势，顺应形势，顺势而为，是企业生存发展并取得成功的前提。国家的宏观调控政策对企业带来一些困惑，在那儿埋怨只是发牢骚不解决问题，怎么样顺势而为才能有作为，才有可能有发展，真实实现跨越式的发展。对开发企业来讲，要理解国家为什么要对房地产调控，我们怎么看待房地产调控，不能局限于房地产企业本身，而是要放眼与经济社会发展全局，跳出房地产看房地产，不能只顾眼前，而要着眼于房地产企业长期持续健康发展。住房制度改革以来，房地产业对于拉动国民经济增长、改善城市面貌，提高居民的居住水平等方面，应该讲发挥了重要的作用。
但是发展过程当中也出现了相当一部分经济发展过度依赖于房地产，房地产过度依赖于开发，开发过度依赖住宅建设的问题。这个问题实际上在前年包括去年好多省市地方政府工作报告里面，包括党代会的工作报告里面、政府工作报告里面都讲到了这个问题，要解决几个过度依赖，上海市委市政府报告里面要解决几个过度依赖，其中有一个就是过度依赖房地产。加强自身的能力和关注管理的变化，一段时期内房价上涨过快，因此在这样的情况下房地产企业的发展过程当中出现的问题，国家实施了宏观调控，特别是去年已采取了包括限购、限贷、限规模在内的一系列的调控措施，抑制了投机、投资性购房的需求。大力推进了保障性住房建设，促进了房地产市场健康发展，这是维护经济社会发展大的需要，也是保障改善民生的需要，这一条因此我们要有一个正确的认识。
回顾这几年的市场，凡是房地产比较火、房价上涨比较快，地王频频出现，在那个时候伸手拿地的开发企业现在面临的困难相对来讲都比较大，如果当时对形势比较清楚，脑袋比较冷静，这种情况下不去拿地，相反这一两年的日子比较好过，因此把握形势、认清形势这一条特别重要。
其次要主动适应形势的变化。我认为当前房地产的形势和过去相比有很大的不同，主要表现在下面几个方面：
1.房地产市场开始由卖方市场向买方市场转移，原来的房市不愁卖，完全是卖方市场，现在是买方市场，市场总体开始降温，投资投机性购房需求得到了有效的遏制，多个城市房价涨幅明显回落，部分城市特别是一线城市房价实际上有所下降。你不要看统计数字，看老百姓实际经济帐户的情况。
2.国家对节能减排的要求进一步加强，资源环境、能源环境得到了重视，房地产行业由高消耗、高排放、粗放式的发展模式，转向绿色低碳发展，这是大势所趋。
3.老百姓对住房的功能品质、舒适度、居住环境的要求进一步提高，长寿命、高品质、高性价比、绿色节能环保的房子受到了消费者的青睐，特别是在设计功能齐全的中小户型的住房需求增长特别好。最近我碰到一个开发企业，在有了户型设计，从去年开始就已经在进行调整，目前老百姓喜欢的房子70%、80%都是中小户型，70%、80%都是刚需，第一次购房或者是原来的房子很小而进行改善性住房。
4.房地产市场进一步细分，住宅、商业地产、休闲旅游地产、养老地产、工业地产等业态进行了细分，遇到这样的新变化就要顺应这些变化，主动地进行调整，加快转型由过去依靠资金投入、土地增值、快速扩张、粗放式的发展模式，将依靠科技进步、资源集约利用、管理同步创新的转变，全面提升发展的质量和效益，是智者所为、能者所为。
5.最后要着眼于未来的发展，调控并没有因为发展而停止，而是发展的提升，为了更好地发展。我认为未来我国房地产业仍有很大的发展空间，这是由于国民经济持续稳定增长，包括加快推动城市旧区改造和新区建设，居民改造性住房需求不断增加，将来西部大开发、东部崛起等区域经济的发展战略措施，为房地产业向二三线城市较稳地发展提供了更广的空间。11月29号也是中国房地产业协会小城镇发展的一个会议在长沙开会，在那个会上我也会谈到小城镇的开发问题，实际上这方面需求还是很大的，潜力是很大的。
同时，城镇化作为推动房地产业发展的强大动力，目前的城镇化率已经超过了50%，未来十年会达到65%的城镇化率，还将有近2亿多的农村人口进城，每个单位释放的住房需求是巨大的，加上居民的改善性住房需求，满足这些住房需求，按城镇年商品住房800万套来计算，粗率估计也有很大的空间。要认清形势、把握形势，顺势而为，怎么样把握的问题我以上谈到了。
第二，明确战略。
战略是头脑，战略决定方向，战略决定打法，企业发展面临困难，金融调控政策的影响更多地是因为发展战略不对，应对实施，经营管理不善造成的。仔细分析一下目前房地产企业的现状，有的在调控形势下发展得很快，有的无法经营甚至是破产，为什么？这就是战略问题，这是一个特别重大的问题。战略上的思路是可以弥补的，战略上的失误是可以致明的，企业的战略发展对不对对企业的发展至关重要。
举一个简单的例子来说明，柯达公司是世界知名的大型企业，柯达胶卷是世界知名品牌，在数码时代到来之时，战略上没有做出及时的调整而被淘汰。最近房协搞的中城联盟专门出了一部书叫《赢在战略》，联盟内品牌企业的发展战略和其中的感悟体会做了精辟的阐述，我看了一下很有启发。从中可以看出凡是战略打法不清楚，以机会主义为导向的企业，一旦市场变化就会自乱阵脚、败下阵来。反而战略打法明确、清晰的，以市场需求为导向的企业，在标准化、规范化运作的思路下面，都会走向可持续发展之路。其战略是一个企业审视内外的不足因素，综合考量以后所积累的发展规划和实施途径，他应当建立在对外部环境和形势证据判断基础上，同时也应当建立在对自身清晰认识的基础上，知道自己的分量。俗话说“没有金刚钻不揽磁器活”，有多大能耐干多大事，既不过于保守又不过于冒进，持续发展格外重要。一个企业的发展遭遇困境常常因为盲目扩展、定位不准造成的。
因为有些企业还是这样，我所了解的我可以举好多的例子。弘扬战略上的成功对企业发展的推动也是巨大的，我有好多的例子可以举。
像上海绿地集团是一个典型的好的例子，在短短二十年时间里，从一家注册2000万元的绿化企业发展到目前拥有了近2千亿的世界500强的企业，2011年年收入和利润分别比上一年增长52%和37%，目前建成和在建的超高层建筑地标性建筑达到15栋，其中3栋目前是世界上排名前10。总结绿地地产的成功经验，他的成功首先是战略成功，他懂得如何顺应中国特色的经济环境，从政府的发展过程当中发展自己的机会，借政策之机，扩大自己的竞争优势。绿地的成功还有高效的市场经营机制，主动适应政策和市场要求，找模块、找转型，通过区域结构调整、产品结构调整、产业结构调整，形成了房地产主业突出能源并举和其他相关产业的布局，实现了在发展中谋转变、在转变中谋发展、跨越式的发展。
成功企业各有各的成功之道，优秀企业所采取的战略模式不尽相同，大有大的方法，小有小的套路，关键看你的战略适不适合你，你所制定的战略最能够显现你的优势和特点。目的来看按照企业的规模不同大致有两种的发展模式，一个是大型企业依靠资金成本规模优势，多点布局，用标准化、工业化的方式来做大做强，二是中小企业通过精耕细作做专做精做出特色，在细分市场区域市场中间找准定位，参与发展。值得一提的是，河南的建业地产，他是区域发展，看中河南的城市发展前景，加上企业掌舵人的家乡文化情节，坚持自己的发展战略，在省内向下做深做大做强，在全省十八个市完成以后开始向一百零八县，也包括了五百个乡镇来纵深拓展。除了拓展之外，小城市的开发旅游文化地产，包括城市的旧区改造，城市整治等等，稳扎稳打，成为区域化的发展典范。在创业化的发展中间，包括大连的易达集团，扬其所长专其所精，自助设计生态科技创新城，既积聚了金融商贸和绿色住区的功能，又成为高科技的研发基地，参与了当地的建设，保持了企业持续稳定地增长。
企业的发展战略不是一成不变的，而是随着市场的变化而调整的，你要固定不变也不行，你必须要与时俱进，以保证战略的可行，以不变应万变不是聪明企业的选择，变与不变之中则考验他们的智慧。比如有的企业过去专门做住宅现在开始进军商业地产领域，还有的企业由区域发展转为全国多边布局，这都是随着市场变化和企业自身发展进行战略调整的结果。
我们这次会由佳兆业集团来主办，佳兆业集团这个企业应该讲上市的时间不长，特别是搞房地产时间不长，创业初期以进军深圳为发展战略，专注于大规模化的精品住宅的开发和城市中心，在近郊区大的超大质量多级开发的大行多型的居住社区，带动片区的城市化进程。09年在香港城市上市以后，佳兆业加快了全国规模扩张的步伐，完成了珠三角、长三角、渤海湾等五大经济区域的产业化布局，并且在坚持住宅开发的同时，加快了在酒店、商业等领域的发展，所以你快速开发抢占刚需市场和参与城市更新的发展格局，逐步形成了资本力加商品力的发展模式，快速实现了规模扩张和实力增长，由区域开发公司发展成为全国大型综合性的房地产开发集团。2012年成为中国房地产公司品牌价值十强，和中国房地产上市公司综合实力十五强。
战略是相通的，优秀的企业之所以优秀，还在于他们善于学习，善于从别人的发展战略中间吸取营养丰富自己，“他山之石，可以攻玉”，任何一个企业的战略发展当中都付出了高额的成本，你要积极学习改进创新，就可以少交学费、少走弯路，因此企业之间互相走动、加强交流、互相学习，是企业做大做强的必经之路。
第三，专注产品。
为消费者提供优质的产品也是企业发展的保证，房子对中国的于消费者而言是影响一生的重大购买决策，因此消费者在购买时会比购买其他的商品更加谨慎，会经历比较长的挑选和对比过程，而且随着房地产市场的发展，消费者也越来越成熟和理性。对房子的综合品质的要求也越来越高，不仅关注于房子的外观、户型、价格，也看准房子的功能、舒适度、配套和环境。因此，高品质、高性价比、绿色节能环保的好房子迅速赢得了消费者的信任，并且这种信任可以互相影响广为传播，中海地产多年来厚实的建筑经验，依靠楼楼精品的现象铸立了在行业的良好口碑，既能够具有特色又能够兼顾区域优势的产品不断出现，因此中海地产在行业同比当中创造了净利润很高的好业绩，今年上半年累积销售250亿，同比增长21.7%，他全年销售投标800亿，上半年完成了任务81%，销售投标完成率和盈利水平都是行业里面领先的。房地产研究会和中国房地产产品中心评的品牌价值，两次他是第一。
我们注意到优秀企业特别注重创新的标准化，标准化的产品有利于产品质量的稳定和建立产品品牌，我还要讲讲恒大的例子，恒大有定位清晰的恒大黄浦、恒大绿洲等住宅品牌，和君临天下旅游地产，除了少数的产品之外所有的住宅项目都实行了全装修，这些标准化的产品既保证了产品质量的稳定，也成为企业的品牌，成为企业攻城掠地迅速扩张的利器。恒大的产品因其性价比高而受到了市场的欢迎，他的楼盘推出来以后一般是一两个月就销售完毕。因此，恒大的产品因为性价比高而受到了市场的欢迎，去年和今年上半年仅销售面积都排名全国第一，因为他尽管全装修，他的房价并不高，他的质量比较高，因此销售额比较容易，销售面积也比较大。
专业化的产品推出可以满足细分市场的需要，赋予企业和产品一定的个性和形象，打造出亲民的专业特点，提升企业的影响力。我再举一个例子，这个企业也不大，北京的国华置业，在商业地产、旅游度假地产、住宅地产的开发中间，秉承对城市负责、对社会负责、对民生负责的发展理念，坚持做百年经典。通过超级的规划升级，实施开发建设招商运行一体的发展，特别是国际一流的硬件设备建造了百万平方米的建筑集群综合体华贸中心，成为世界500强的企业竞相进驻的首选，取得非常好的社会效益和经济效益，华贸中心也成为国内高端城市综合体的典范，推动了北京经济繁华区域的东移。我在这里讲，实际上他比国贸的企业无论从规划、建设、功能配套，我认为强，尽管那个是三环以外。也带动了区域经济的持续发展，他的每年的资金就收入不得了，而且目前市场的租金形势租赁性的物业形势比较好，反正我了解去年北京包括住宅、包括工业地产、包括商业地产租金基本上上涨30%。
另一方面，优秀企业也非常注重产品的科技含量，过去盖的房子不愁卖，多数的企业不关注持续经营，我国的房地产业论技术规模是世界第一，论发展速度全球领先，论整体科技水平，实事求是地讲，并不好。设想一下，50年以后，目前大多数的城市改的高层住宅、高层建筑怎么办？现在好多的旧区改造是平房和多层建筑，通过增加容积率搞旧居改造，还有一定的利润空间。但未来要改造现在的20层、30层，甚至是超过30层的住宅，目前的所有管线、电线，有的还在墙体里面，没按照百年住宅、百年建筑的要求来进行建设，目前房子的管道包括厨房卫生间，包括煤气管道等等、上下水、电线等等，有的是穿墙而过，有的是在墙体里面。将来要检修的话，因为那个结构体实际的寿命是几十年，而你的管线是五年、二十年，你将来怎么办？为什么前年我们搞科学发展论坛就开始推广低碳技术，建造百年建筑，因为如果不改的话，四十年、五十年以后我们就很难了。因此，我们下一步还会进一步强调这个，要进一步加速推广百年建筑，把结构体提升起来。
因此，目前我们整体的水平不高，特别是绿色、节能、环保等成套技术和居住集成能力比较弱，房子也可以是高科技产品，过去我们讲科技与生产配合同步经济发展，现在是说要发挥科技的支撑引领作用，把科技与生产结合，不仅要航天航空、造船精工等领域，也要与民生相结合，住宅是重要的民生问题之一，因此房地产企业要高度关注科技进步，特别是产业化今后的发展趋势，加快运用先进实用的技术，来提升传统的住宅产业，通过技术进步把住宅产业从传统的建造业真正变为先进的制造业，大力发展长寿命、高品质的低碳节能的环保住宅，促进可再生能源的利用和资源循环的利用，提高技术含量和发展质量，目前日本在研究200年的建筑，咱们现在还没有做。不仅要适应消费者居住品质提高的要求，也是房地产业自身转变发展方式提高发展水平的要求，在这方面一些企业很有眼光，也舍得投入，像浙江宝业、朗诗集团等等，在绿色生态地产开发方面都走在全国的前列。
第四，精于管理。
房地产企业要做百年的老店，未来的经营管理精打细算要长期过日子的样子，市场狂热时不能狂热，市场低迷时要熬得住，大家要有打持久战过紧日子的准备，这是比谁的标准更高、谁的管理更精、更细，精益求精，细节决定成败。作为国内首家销售突破千亿元的开发企业万科的管理在国内应该讲还是以专业严谨细致为准，万科在建立精细化的流程和完成了企业从规范化管理进入到精细化管理的阶段，保证万科旗下的房地产公司在相对标准和统一化的业务操作流程管理下，使项目管理具有系统有序性和稳定性，减少由于项目经理能力高低对每一个项目最终的绩效带来的风险，这对企业自身的发展和品牌维护起到了很好的作用。
管理的要素很多，首当其冲还是行业建设和人才的管理，在这方面恒大、万科、中海的做法值得称道，恒大建立了董事局，集团高管地级公司的高管三级管理的体系，采用了集团化的精密型的管理模式，按照精细策划板式高效的要求，由集团总部对地级公司进行统一管理，恒大的领导团队的管控能力和团队的执行力应该说是有名的。董事局的一声令下可以在半小时内传达到基层的员工。万科成功上市在完整发展法人治理结构的基础上，建立了一套规范化的透明的管理制度，形成了简单透明的组织框架，清晰明确了自己的分工，制度一目了然。未来的竞争是人才的竞争，中海地产把高素质的人才队伍作为公司的立足之本，并建立了用事业吸引人才，用激励留住人才，用制度培养人才的人才资源发展机制。在发展前景、个人空间、薪酬、工作环境等方面，为有理想、有作为、忠诚于公司的员工提供不断成长的空间，使员工个人的发展和集团的发展统一起来，形成了富有特色的中海团队文化。
我昨天还在谈这个问题，一个企业要搞好的话，首先要有明确的战略，另外要有一个合理的发展治理结构，还有一个正确的指导，房地产企业相对来讲民营企业来讲，你都把七大姑八大姨弄到公司来，你的公司肯定管不好。你看起来照顾一下亲戚朋友，但是对于企业的长远发展不利。我曾经对一个公司讲，我说你经营不利，我说你的公司这个要照顾一下，那个要工作你也照顾一下，你是孝子，你听你母亲的，但是你的公司弄不好。你要有钱给他一点钱赞助一下可以，少用那些亲戚朋友，还是要用职业经理人、职业管理人员。
质量和成本是企业的生命线，在质量和成本的控制上面许多的企业积累了很好的经验，这里我介绍一下恒大集团的做法，他的致胜法宝是企业化管理，标准化问性运行、集团化采购，为质量管理人员配备了尚方宝剑。在各大工地及时整改，坚决执行质量一票否决制，奖惩分明。我过去经常讲，要考核，要严格考核。不怕任务重就怕没标准，不怕标准高就怕没有考核，不怕考核严，就怕考核以后奖惩不严。在成本控制上面，恒大从拿地入手瞄准二三线价值洼地，并且实施快速周转，项目从拿地到开盘半年多的时间就开始销售，确保资金高速运行，在降低施工成本和材料设备、供应上，与全国十大企业或者是世界国内品牌供应商建立了战略合作联盟，实行集团统一招标和采购，统一配送，保质保量保时限，一切素质确保了恒大产品的高性价比，高效的运作，前瞻性的布局二三线、三四线的城市，多产品的结构使恒大集团在短时间内异军突起，目前在国内的开发企业应该是稳居第一阵营。去年6月份清远的时候，他集团公司管理人员加起来一共是216个，他的营业额是100多亿，一共就是216个人。因此人员控制也很重要。
调控之下现金为王，地产是资金密集型的行业，资金是企业发展的血液，是企业生存发展的基础，过去融资方式主要依靠银行贷款，大约80%土地购置，60%以上的房地产开发资金都直接或间接来源于商业贷款，一方面导致了银行的风险，一方面也造成了房地产的发展受货币政策影响较大。对于开发企业来说，未来的竞争很大程度上是资本的竞争，融资能力的高低决定了你的发展速度和规模，房地产能不能有本事吸引更多的投资商来加入，也为一部分的开发商来介入投资商，也是因为如此，许多的企业当前都加强了与资本市场的合作，不断拓宽融资的渠道，从单一的银行开发贷款，向债券融资、股权融资、信托基金产品新领域拓宽，佳兆业这几年的发展为什么那么快，这也是很重要的一点。你们的老板原来是搞金融的，搞股票、搞投融资的，实际上地产并不是他的专业，他以前也没有搞地产，地产主要是靠你们经营班子搞好。
因此，不断拓宽融资的渠道，从单一的银行开发贷款向债权融资、股权融资、基金融资，金融产品新的领域拓展，依靠资本市场的强大的支持保持稳健的发展后劲，企业的建立融资和开发的双核的战略，进一步提升资金的收益率。像金地集团把基金业务与传统的房地产业务结合起来，以高溢价的产品为核心，自有金融和其他产品要素，获得产品开发回报的同时获得了投资的回报。另外要高度关注互联网时代和环境的变化，积极倡导信息化和网络化管理模式，提高管理的效率。这一方面中国房地产信息集团把房地产业叫做现代服务业或者是互联网，把他们结合在一起，结合得比较好。
第五，配套服务。
服务是企业竞争力的重要体现，在新形势下配套服务已成为房地产开发企业形成产业价值的主要载体，甚至成为部分企业价值的源泉，随着生活水平和人的收入提高，人们的居住需求已经不仅仅是产品的本身，对配套服务的需求越来越高，而且这种需求的变化成为一种趋势，对于购房者来说，良好的配套服务使其在希望得到的附加值，这也是由于住宅使用的商品特性决定的，当前的消费者在居住环境、社区配套、物业服务等更加关注，房企的服务将更多地向社区进行转移。沈阳有一个企业，由原来的做开发，转型成现在专门做社区的服务，专门给小区的配套服务，包括与人们相关的装修、维护、医疗、教育、餐饮，这是值得很多的开发企业研究思考的问题。现在经常讲企业要转型发展，在服务上要多用心多给老百姓干实事，服务做到位市场的占有率自然也就提高了。
如何在产品开发中间实行配套服务体系的有机相融，绿色地产打造园区生物的服务体系的做法也值得我们借鉴，尽管绿城前一段时间遇到了问题，但是这方面还做得不错。绿林的园林生物的服务体系，使人的生活需求和出发点的一个综合全面的服务体系，包括健康服务体系、文化教育服务体系、居家生活的体系，代表绿城从关注物业管理专项涵盖业主的健康、教育、生活的三个方面的注重，体现了绿城内涵的人文主义和精致完美的企业理念。
对商业地产、养老地产而言，专业化的配套服务更加重要，届时国内会员式的养老社区，上次我们开会的某公司创新养老的模式将居家养老、社区养老、机构养老结合起来，结合养老的资源通过购买、管理和服务，将优秀的专业服务引进社区形成专业合作的关系，打造长效养老服务的产业链，而且通过自办项目的运行和服务的实现，将现代的养老产品形成标准和品牌。服务的连锁方式项目输送管理到位，在专业的服务输送上绿城的模式得以体现，绿城依托品牌模式、输送专业和营造管理能力，从而避开自有资金、自有投资能力的瓶颈和行业的风险，在调控时期企业之间相互协调资源共享的也是转型的发展，目前绿城促进了土地资源委托代建、商品房代建、政府安适房委托代建等三大模式，形成了自己的特色和商业模式和增值的体系。
第六，树立品牌。
品牌是对商业文化品牌价值的一种体现，是企业综合品质的体现和代表，给使用者产生增值的无形资产，在信息化的时代品牌的重要性不言而喻，品牌不仅仅意味着企业和产品的知名度、市场的占有率和竞争率，还以意味着超额的超额的附加值。如今人们把有品牌的企业叫做头脑型企业，他占据的是超额的附加值。把没有品牌的企业赚的是低廉的劳务费。比如品牌的影响力苹果的手机风靡全球，尽管价格高于普通的手机，但是消费者趋之若鹜。相反没有品牌的企业只能做代工，赚取一些劳务费。从近几年的发展情况来看，房地产企业品牌影响力日趋明显，品牌房企在销售年限的提升同时，市场的占有率也在稳步提升，并且品牌优势融资环境相对宽松，财务状况良好，抗风险能力比较高。而且品牌本身也具有价值，可以作为商品参与市场交易，在实际融资、并购重组的经营中间，品牌发生了重要的作用。前不久中国房地产研究会和房地产业协会和中国房地产测评中心，在北京联合发布的“2012年中国房地产品牌价值测评报告”显示，品牌房企应该在政策持续调整和市场多变的情况下，实现了稳定的发展，而且在销售业绩、市场份额、融资渠道、成本控制等诸多的方面优于行业的其他企业，品牌价值效益得以实现。因此完善品牌战略、加强品牌建设，发展品牌效益，已成为房地产企业转型发展、全面提升竞争力的重要内容，也是企业经营管理的一个重要的方面。
品牌源于产品，好的品牌首先要有消费者的信赖的好的产品，以品牌的产品树企业的品牌，品牌企业一定要有责任感的企业，首先要维护股东和员工的利益，在自身发展的同时积极参与保障房的建设和社会公益事业，树立企业良好的责任感和使命感。我们还是讲佳兆业，昨天张主席跟我讲，深圳的捐款活动他个人捐款1个亿，还不是企业的捐款。向社会公众传播房地产企业的正面形象，在这方面我们好多的企业走做得不错。
企业的文化，文化是企业的灵魂，要通过企业的文化和企业家的人格魅力反应企业的核心价值观，通过企业公平的人的精神塑造，培养精神向上诚实守信的价值形象。品牌源于宣传，好的宣传策略应该在充分展示优秀项目和闪光点的同时，向消费者做好企业的品牌宣传。把微观层面的项目和宏观层面的企业文化结合起来，来增加销售业绩的同时增强企业本身的知名度和美誉度。榜样的力量是巨大的，我希望优秀企业的成功经验能够成为正在前进道路上迷茫的企业的一点借鉴，让更多的企业少走许多的弯路，我相信我们房地产企业通过对先进企业的学习，通过坚持不懈的努力和超越，一定能够抓住机遇调整转型中间不断地走向成熟，为国民经济的增长，改善社会的民生做出巨大的贡献。谢谢大家！
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