开发商的2012年都过得异常辛苦。
像北京银行董事、华远地产董事长任志强转发的一条微博：生活不可能像你想象得那么好，但也不会像你想象得那么糟。我觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。
杭州滨江房产集团有限公司董事长戚金兴对《第一财经日报》记者表示，2013年要走“稳健”的风格。
这是大部分地产大佬们的共同心声，首先“稳健”，然后才能实现攻守有度。
活下来
很多开发商深有体会，这个漫长的2012，过得煎熬又忐忑。比如绿城中国董事长宋卫平，过去一年，绿城中国在外界不看好的眼光中勇敢地活了下来。
这也是宋卫平挺直了腰板的重要原因，绿城中国 1月14日公布，2012年全年累计取得销售金额约546亿元(包括35.5亿元的协议销售额)，同比增长54.7%。
凭着这份业绩，绿城中国排进了2012年中国房地产企业销售榜单的第七名。在此之前，宋卫平也很难想象，他自己可以变身为一名超级销售员，一个人做出了四个亿的业绩。
面对如此情景，宋卫平再次发声：“2013年，要活得更好。”他表示，2013年第一个重点就是继续搞好销售，第二点是加大转型力度，力争过得更好。
虽然2012年楼市调控依然严厉，但无论楼市的全国成交总量，还是规模企业的销售业绩，均出现了大幅度提升，多家房企开始上调2013年的销售目标。
碧桂园董事局主席杨国强表示，2013年的计划还在制定之中，对于海外市场，他表示，这一年“有进步”。
碧桂园为2013年设定了430亿元保守销售目标，该公司去年实现合同销售金额约476亿元，合同销售建筑面积约764万平方米，同比增长分别约10%及11%。
与此同时，碧桂园在海外市场的拓展仍在持续。日前，碧桂园宣布正式购入马来西亚柔佛州新山金海湾项目。在一年时间里，碧桂园已先后在马来西亚拿下了3个项目。
有开发商告诉记者，2013年必定是“肉搏”的一年，“像杭州的一个楼盘，招了150个销售人员，价格低得离谱，我们怎么做？”这个开发商甚至有些激动，“只有逼我们企业文化更狼性一些。”否则还怎么有资格活下去？
乐观派
事实上，对2013年的楼市，还是有一些乐观的地产大佬。
恒大地产1月14日公告称，基于对受新型城镇化政策影响下的未来中国楼市发展趋势的判断，以及契合刚需的产品定位、随行就市的销售策略，恒大地产调整合约销售目标为1000亿元，较2012年全年800亿元的销售目标上升25%。
他们的底气来自于，恒大地产2012年全年实现合约销售金额923.2亿元，完成全年800亿元合约销售计划的115.4%，销售额并较2011年全年增长14.8%。
这个成绩还不错，至少在“华南五虎”中，他们也跑赢了大盘，全国的开发商中，恒大地产的销售额排在第五。
恒大地产认为，鉴于公司较早在二三线城市布局，预计较大程度受益于国家城镇化战略。数据显示，恒大地产2012年销售业绩98%以上来源于二三线城市，其中三线城市占绝大多数。
他们已经为买地扩张做了一些准备，1月15日，恒大地产发布新一轮配股融资公告，预计集资43.5亿港元，以降低负债比率，调整资本结构。
恒大地产董事局主席许家印在1月4日的内部会议上提及，2013年是其增长目标能否实现的重要一年，公司会有一些重要项目上马，而且面临产品升级换代、动工面积进一步增加等挑战。
不只恒大地产，华南的多家开发商都秉持了类似的看法，纷纷上调了2013年的销售计划。
悲观派
不过，乐观派中并不包括万科。尽管在2012年，这家公司的销售业绩还算不错。2012年，万科全年累计实现销售面积1295.6万平方米，销售金额1412.3亿元，同比分别增长20.5%和16.2%，继续保持双位数增幅。
意外的是，万科对2013年的楼市有一点悲观。尽管多家大型房地产企业在2012年再创销售业绩新高，并对2013年楼市表现出乐观预期。
这种悲观恰恰来自于业界对房地产市场的情绪膨胀。世联地产(002285,股吧)董事长陈劲松近日在微博上晒出的万科总裁郁亮对于2013年市场的研判称，郁亮对于2013年市场“谨慎悲观”的看法是因为部分城市复苏过快。
根据陈劲松引述郁亮的看法，房地产巿场最好不要有什么春天，夏天。如果出现春天，离死寂也就不远了。政府想调控房地产市场手段是无穷的。
但万科董秘谭华杰表示，虽然2012年主要城市的成交相比2011年普遍有较大幅度的回升，但这是建立在2010、2011年市场连续两年大幅萎缩的基础上。
这或许是更多开发商的心态。融创中国董事长孙宏斌也对2013年的楼市表示出谨慎乐观：“2013年房地产市场会比2012年好一点，但好多少不敢说。”
他更担心的是，“大家对前景过于乐观，但是所有的不确定性并没有解除。”
事实上，在许多开发商的内部会议中，大家对后市并没有过于乐观。绿城中国行政总裁寿柏年对记者说，2013年想拿地，但是首选是和合作伙伴一起拿地。这种模式是为了化解市场风险。
一些开发商对市场一直都有一种恐惧感，这种恐惧感来自于曾经有过的失败。浙江一家规模较大的开发商对记者透露，他们要等到两会结束之后才会确定公司战略。这种想法，得到了更多开发商的共鸣。
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