都说2012年是各式新楼盘的“回暖年”，依靠高性价比的价格战，新房市场稳步回升。和新房市场相比，二手房在2012年则过得有点磕磕绊绊，不过在年底，杭州的二手豪宅杀了记回马枪，从去年12月开始至今，仅一家房产中介公司就卖了44套高端公寓，有些房东甚至一口气拿出两三套高端公寓来卖。
年底房东甩卖豪宅
小陈是城西一高端小区的保安，最近保安室的来客登记本突然成了抢手货，厚厚一本都快写满了。翻开看看，好几页全是中介公司的名字。“进入12月后，每天都有好几拨人来看房，都快顶得上全年的总和了。”该小区属于城西老牌住宅区，小区内高层和别墅都有。小陈说，来看房的，一半都直接奔向别墅区。
王先生是生意人，最近自己的企业资金紧张，为了解决财务问题，只能把名下的别墅挂到了中介公司。“我的别墅买来时每平方米近7万元，现在为了尽快脱手，已经降到每平方米6万元。”王先生的别墅共225平方米，3层楼，总价在1400万元。“原本我以为会很难卖，毕竟总价高，没想到才挂出一个月就成交了。”
替王先生服务的中介经理人顾先生说，王先生所在的小区还有七八套别墅挂着，其中一幢别墅近300平方米，11月时开价2700万元，每平方米的单价接近9万元，现在总价已降到1900万元。
“最近卖豪宅的人多了，而且都很急，价格也压低不少。”小顾说，每到年底，受到资金压力等因素的影响，卖家的出售意愿增强，同时议价空间也会大大增加。经纪公司也会在其挂出的房源上标出“急售”等字样，这类房子比一般房源价格低很多。
高端二手房成交攀升
“从去年12月1日开始，我们公司几乎每周都能成交3套豪宅，截止到今年1月20日，共成交高端物业44套，而在2011年12月1日到2012年1月20日，高端物业只成交了13套。”一家房产中介市场研究部的工作人员进行了统计对比。
据这家中介公司的市场研究中心分析认为，在持续的限购限贷政策下，二手豪宅市场一度陷入低谷。在月度的总价排行榜上，前三名常常被总价两三百万元的房源占据。2012年六七月份，是杭州二手房市场表现最好的两个月，可在这期间，通过某中介公司进行交易的总价500万元以上物业仅3套。而进入12月后，成交总价在500万元以上的二手高端住宅量明显开始增加，整个12月份有8套高端物业成交。钱江新城的东方润园、盛世钱塘、春江花月、金基晓庐等高档公寓颇受欢迎。东方润园一套600多平方米的房源成交2700万元。此外，还有万象城 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)悦府、绿城春江花月、中大文锦苑、绿城新绿园等多套高端公寓成交，总价都在500万-800万元之间，其中30%是一次性付款成交的。
“这些一次性付款的房子，有些是卖家提出，有些则是买家主动要求的。不少卖家为了回笼资金，一次性付款可以快速拿到现金，为了这点，他们宁愿把房子价格降低。例如东方润园的那套，成交单价在5万元/平方米左右，而这个小区普遍单价都在6万元/平方米。而会买高端公寓的买家也是资金雄厚，这些买家有不少已经限贷，所以只能一次性付款，当然这样更容易砍价。” 这位房产中介市场研究部的工作人员说。
大户型豪宅需求逐步释放
楼市在年末迎来“改善风”并非突然。一方面在房产调控政策的影响下，一些购房者始终持观望态度，大量改善型需求积压已久，遇到合适的房源就会一触即发。另一方面，这部分经济实力相对雄厚的改善型客户，对未来经济走势或收入的预期开始出现乐观情绪，因此决定在近期买房。
不仅二手豪宅市场成交活跃，新房市场大户型豪宅也频频热销。2012年12月6日，武林壹号 (论坛 相册户型 样板间 点评 地图搜索)开盘，推出66套总价在1500万-3000万元的房子，当天售出八成；12月23日，万科的郡西别墅推出8套，总价在2000万-2600万元，基本售完；12月底，位于钱江南岸的水晶澜轩开放样板房，330平方米和370平方米的平层“中堂大宅”也在短时间内积累了不少客户。一直走高端路线的昆仑公馆(论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)，12月成交额已超过2亿元。
“今年情况和以前完全不同。往年到了农历新年前一个月，买房者就不会再来看房。可今年，直到现在，每天看房的人都有十多拨，成交量也很不错。”我爱我家市场研究中心的一位工作人员说，现在，不论是二手房市场还是一手房市场，仍然以刚需购房者为主，但在观望的客户中有不少是改善型购房者。刚需客户量在去年上半年已经得到很大释放，目前改善型客户需求逐步释放的苗头已经显现。
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