他喜欢旅游，他领导的房企在2012年屡次上演开盘“日光”好戏，他做药、成立基金，一直试图打造全方位的产业航母，在经济的大潮中乘风破浪。他，就是滨江集团董事长戚金兴。
属虎的戚金兴酷爱动物世界，在他眼里，野生动物世界里的那些生存法则，对于做企业同样适用。于是，在滨江这样一片茂密的企业丛林里，戚金兴开始建立属于自己的“动物王国”。
像壁虎断尾那样生存
很难有房产企业像滨江那样，在2012年的市场下，还多次上演一开盘就卖光的景象。
其中最杰出的代表就是城东新城的曙光之城，5次开盘，5次当日售罄。“那段时间，公司的高层都说自己在外地，因为托过来的关系太多了。”戚金兴说。
如此激烈的市场反应缘于价格。当时，滨江内部做了测算，最低的心理预期是每平方米15600元。戚金兴随即拍板：卖15060元，“要么不降，要降就一步到位。就像一个喝酒的人，有一斤白酒的酒量，你只让他喝半斤，肯定不过瘾。”
在戚金兴看来，这是最符合当时整体公司战略的做法，“就像一只壁虎，忽然面临风险，断掉尾巴会活得更好。”
事实证明，市场过瘾了，戚金兴赢了，这一仗再次让滨江俘获大批人心。没有买到曙光之城的人很多涌到了滨江的另一个项目——金色黎明；更高端一点的，去了凯旋门。持续的热销让滨江在岁末交出这样一份成绩单：销售额110亿，比年初目标翻番，创历史第二高。
大卖之下，戚金兴并没有停止思考，“断尾有时候是不得已而为之，更重要的是，要常锻炼，让自己更强大，恶劣环境轻易推不倒你。”
戚金兴坦言，像2012年这样的市场，他并不满意，因为没有规则。但另一方面，这样的市场，又有利于企业不断推陈出新。
“现在滨江的抗风险能力，和10年前相比，肯定不能同日而语。”戚金兴站起来，用手臂比出一个秀肌肉的姿势。
像狼那样营销
每一年，戚金兴都会抓一项企业的短板，2013年，他的计划是：抓营销。
“这是因为，有两匹房产营销界的狼要来了，一南一北。”戚金兴说。(注：南指碧桂园，其最擅长招数量庞大的售楼人员；北指融创，其杀手锏是巨额的营销费用)
在戚金兴眼里，现在滨江的营销更像牧羊犬，内部做得不错，对外还缺乏攻击性，“2013年，我要求他们增加点狼性。”
为此，戚金兴计划了一系列措施。比如，今年连续3个月评上优秀的营销人员，将有机会获得额外的晋升；再比如，今年滨江将会在旗下所有项目中选出一个，采取更为激进的营销策略。
所有的一切是为了让企业获得更好的效益。“滨江改制后，经历过几个阶段，2002-2007年是激进，拿地款和销售额2∶1或更多倍数；2008-2010 年是稳中有进，拿地款和销售额1∶1；2011-2012年是稳中有守，不拿地；到了2013年，是稳健推进，拿地款和销售额0.5∶1。”
换句话说，去年滨江的销售额是110亿元，今年可以拿50亿的地。
像鳄鱼捕食那样做基金
滨江要跑得更快，需要三大动力，戚金兴称之为“大三圈”：卖房子、生物医药研发、基金。这其中，戚金兴对基金寄予厚望，“目前的基金主要有两个方向，一是做PE(私募股权投资)，二是产业基金，现阶段主要投资房地产。因我是地产人，对房产那些事熟。”
事实也是如此，去年底，滨江普特基金耗资24.6亿元拿下与余杭区的四宗住宅用地。最近，滨江集团正式发布公告，称将与杭州普特元腾股权投资合伙企业(有限合伙)合作开发这两块地。而“普特”正是滨江旗下的基金。
戚金兴认为，对于基金的运用，要采取鳄鱼捕食法，“非洲的那些鳄鱼，平时不怎么动，很多一年只吃一两顿，比如斑马集体渡河的时候。但那一两顿，一定要吃饱、吃撑，管半年。”
滨江的基金也是一样，一年就投一两个项目，不出则已，一出即中。“两到三年内，我希望把基金做到50亿的规模，目标年收益率15%-20%。这样，这一块一年就能为集团带来4亿左右的代建费。”戚金兴说。
至于生物医药研发，戚金兴的态度是有产出当然最好，即便没有，也是为社会做了贡献。
像候鸟那样生活
7月日本、8月吉林、9月内蒙古、10月新疆、11月鄱阳湖、12月加勒比海，这是过去半年戚金兴的足迹。从事房产行业多年，戚金兴一直保持的一个习惯，就是每个月都要出一趟差，短则5天，长则半个月。
“这样做，既是为了沉下来思考，也为了不断增长眼界。”戚金兴说。
难怪在滨江内部一直有种说法，只要戚总从外地回来，第一件事就是和相关部门领导交流想法。
像候鸟那样生活是戚金兴的态度，对他而言，这种态度带来的不仅是学习、交流、旅游和休闲，而且很多灵感和想法就是在旅途中诞生的。
“比 方说曙光之城。很多人后来跟我说，戚总你保守了，真的一平方米再加几百块也卖得完。我不这么想，这个项目的使命就是快销，所以必须要用最安全的方式。表面 上看好像是亏了，但房子卖完了，向银行贷款也减少了。而且我们这几年在平衡一个关系，市场好的时候让股东多赚一点，市场不好的时候让客户多赚一点。”戚金 兴说。
有时候，飞得高一点，看事情的角度真的会不同。“我就在努力飞得更高！”戚金兴说。
滨江集团2012大事记
3月16日 曙光之城以15060元/平方米的震撼价开盘，当天“日光”。此后，该盘三次开盘，三次售罄，成为杭州楼市2012年的标志性营销事件。
4月9日 滨江旗下另一城东大盘金色黎明开盘，同样引发市场追捧。
6月16日 杭州绕城内首个精装别墅湘湖壹号开盘。
8月30日 滨江旗下创投公司普特资本联手杭州广景房产，成功竞得余杭两宗西溪湿地低密度宅地。
9月26日 凯旋门一期开盘，受到市场热捧，之后又加推两次，次次热销。
11月2日 滨江集团联合杭州普特元腾股权投资合伙企业成功竞得余杭区两宗宅地。
12月6日 滨江与绿城联手开发的杭汽发项目武林壹号开盘。
12月31日 滨江2012年销售落幕，全年销售额达110亿元。
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