要想知道2012年杭州二手楼市好不好，只要问问房产中介们在2012年拿了多少年薪就知道。从头三月的保底工资，到年中突破万元月薪，再到年底疯狂成交。不少房产中介经纪人的收入，在这一年之中跌宕起伏。
头两月靠老婆养
32 岁的徐扬是下沙一家二手房中介的金牌经纪人。入职5年，曾拿到过30万元的年薪。2012年，徐扬的目标更高，“一整年下来，虽然市场有好有坏，但我总体 业绩不错，35万元肯定有了。而且公司除了提成，还有金牌销售员的额外奖励，我想努力下，挑战40万元年薪。”徐扬说，在二手房市场最好的那几年，有不少 前辈拿到过这样的年薪。
“2012年初，我以为这一整年都要靠老婆养了。没想到最后还能创造奇迹。”徐扬说，从2011年年底到2012年头两个月，他就拉不到客户。这是他从业五年来，第一次连续三个月零成交，就连租赁生意也没有。除了固定的2000元基本工资，其余一分收入也没有。
“就这2000元，我还要请一些同行吃饭，拉人情。还要打电话，找客户。烟钱都是老婆给的。”徐扬坦言，这几个月，他不仅没有上交家用，还要靠老婆给的零花钱过日子。
“在我们这一行，得房源者得天下，手上必须有50到上百套房源，这才有可能成交。”挂完房源，徐扬就开始寻找房东自己挂出的房源，以有顾客要看房之名约见房东，再让房东将房源转交给自己。
“我靠着这个方法，揽进了沿江的一套好房源，并在3月份成功卖了出去。也是我在2012年的第一笔生意。”这笔生意给徐扬带来了3000元的分红，也带来了好运气，这个月，徐扬完成了两笔生意，工资达到6000元。
后三月请丈母娘出国游
从3月中旬开始，杭州二手房市场成交量突然拔高，3月份的签约数达到2733套，7月份达到3800多套，徐扬的月薪，也从雷打不动的2000元底薪，增加到月入5万元。
“自 从卖出第一套房后，我就牢牢抓住一切能搜索到的房源。”徐扬经常骑着电动车在下沙各个楼盘小区里“扫楼”，小区公告栏到附近的红绿灯杆子，经常会贴着一些 买卖出租房屋的信息，徐扬只要一看到，就立马撕下纸条，并立刻拨打电话，先以买房者的身份确定这些卖房信息的真实性，再换个电话打过去请求得到委托，想尽 一切办法让这些房子成为自己的房源。
“小区保安和物管、保洁员都是很好的线人，在我负责的几个小区，保安们和我关系都很熟，谁家要买 房，谁家要卖房，谁家租房的日子马上到期了，这些保安、保洁员都会第一时间告诉我，我有了这些信息就会第一时间去联系请求委托。”靠着这些办法，徐扬在4 月、5月都能保持月均买卖五六套的业绩。
“6月、7月，我们公司一二手联动，帮着一手盘卖新房，我卖了26套房，不仅成了公司销售之星，还大大赚了笔。”徐扬说，自从知道公司要一二手联动后，他就不再出去扫楼，而是一心联系老客户，前期准备时，他一共打了1600多个电话。
徐扬说，平时扫楼的好习惯，让他在这时候拥有更多的客户。“很多外地客户，都是我去高校里找出租信息时搭上的，是学生的爸妈。为了孩子，他们下单非常爽快，前后花不了三小时。”
7月，徐扬不仅拿到了上万元的提成，还获得公司对每月前三名的置业顾问的额外奖励。最终拿到了5万多元的奖金。“为了感谢老婆的支持，我还请老婆和丈母娘日韩豪华游轮游，让她们出去轻松轻松。”
今年收入至少增两成
去 年年底，原本应该冷清的二手房市场一反常态，签约量节节攀升，12月份，杭州八城区签约数达到2613套。徐扬也是忙得不可开交。“7月份后，每个月至少 都能保证10套签约量。加上提成，基本保证月入万元。”徐扬保守估计了下，他今年应该可以拿到35万元左右的薪水。
不仅是徐扬，在杭州二手房市场，无数的房产中介经纪人都在为更高的年薪努力。特别是去年年底以来，二手豪宅开始热卖，不少中介经纪人都一扫年初的苦脸。
位 处九堡的某房产中介，门店佣金从6月份的30多万元、7月份的40多万元，一直飙升到8月份的80多万元，下半年佣金总收入超过200万元。中介小刘说， 现在每带6个客户，就能成交一单，店里最厉害的一位经纪人一年成交了30多套房子，为公司赚了80多万元的佣金，自己的年收入超过20万元。
专卖高端公寓的小彭，上半年只成交了两笔，但九十月份以后，成交量就慢慢增多。进入11月，几乎每周都能成交3套1000万元左右的高端公寓或别墅。2011年，小彭的年收入是18万元左右，而按照目前的成交数量看，2012年他的年收入已经超过25万元。
据 了解，杭州房产经纪人的收入主要来自两部分：底薪和佣金。根据每个房产中介的不同情况以及房产经纪人个人资历深浅，一般房产经纪人的每月底薪在 1000-2000元。佣金提成按分段累计，有的按月考核，有的按季度考核，基本佣金提成在总佣金额度8%-40%之间。2012年绝大部分的经纪人收入 增长了20%-50%。
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