高端盘找准“种子”客加紧圈层营销

相关专题：全国楼市发布时间：2013-03-16

新房导购： “新国五条”调控剑之所指，高端盘也开始有点着急。上周末，记者在市中心区几个在售的高端项目发现，开发商悄然加紧圈层营销，尤其是对旧业主更是想尽办法，把重点放在讨好能带来新客户的旧业主身上。

“新国五条”调控剑之所指，高端盘也开始有点着急。上周末，记者在市中心区几个在售的高端项目发现，开发商悄然加紧圈层营销，尤其是对旧业主更是想尽办法，把重点放在讨好能带来新客户的旧业主身上。

不涨价已算优惠

希尔顿大厨亲自料理、中式西式大餐任食、奖品全部为“苹果”产品……上周六，合生广州公司在紫龙府旁的酒店举办业主春茗宴会。销售人员坦承，邀来的都是为新项目介绍客户多的旧业主，“这其实是软性推销，这些业主带一个朋友来，比搞其他活动都管用”。

据了解，紫龙府定的销售目标高达30亿元，在售的全是145-186平方米的四房及五房大户型，自去年年中开盘以来，售价一直上涨，从最初的2.8万元/平方米涨至现在的3.5万元/平方米。销售人员称：“虽然销售指标有压力，但老板似乎并不着急卖，降价促销基本不可能，暂时不再涨价已经算是比较优惠了。”

新一期涨价一倍

“我们E区新一期组团重金打造的两套样板房即将开放，价格肯定往上走。”在天河区的别墅项目帝景山庄内，记者听闻新组团的定价将会“跳空高开”，从上一期的4万多元/平方米直接“跳高”至8万元/平方米，最高涨幅几近100%。

怎么一下子涨那么多？销售人员称，新一期组团的景观更靓，有的带豪华装修，而且货量不多，只有30多套，“卖一套少一套了”。对于再次调控的影响，销售人员坦承“令部分客户犹豫”，但并未影响开发商定价的“雄心”，只是加大了对旧业主介绍新客户的回馈力度，并在别墅会所为介绍新客户的旧业主全程安排高档私人聚会等。据介绍，找准“种子”客户，效果立竿见影，一位旧业主一次带了5个新客户到楼盘，当天就有3个客户成交。

来源: 百度乐居

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