即将过去的三月份，杭州二手房市场经历着有记录以来最为火爆的市场行情。“新国五条”政策，已经开始深远影响着整个二手房市场。业内人士认为，当前，随着本轮“末班车”行情临近尾声，由于需求过度消耗，二手房交易中的价格拉锯现象或将再次增多。“满五年的唯一住房”在未来的涨价幅度或将更为明显。伴随着地方细则的陆续出台，整个中介行业在业务模式上都将会围绕新政调整各自模式。
政策“末班车”
催生杭州二手房月成交最高纪录
3月25日，广东省人民政府发布《关于继续做好房地产市场调控工作的通知》，成为全国首个出台“国五条”地方细则的省份。至此，新一轮各地楼市调控大幕正式拉开。但是这份通知，从目前观察，在不少房地产业内人士看来，却“避重就轻，了无新意”，力度明显小于市场预期，而目前各界最为关注的“20%个税如何执行”等等关键执行点却并未交代清楚。
尽管如此，杭州的二手房市场，在经历了短暂的井喷之后，受“杭州版”细则颁布大限的日益临近，其行情开始明显降温。我爱我家朝晖店的业务人员对记者表示，与之前忙碌的二十来天明显不同的是，最近几天，大部分业务人员尽管依旧很忙，但是市场已经开始了明显的寒意。“该卖的在这二十几天时间里早就卖了，该买的也早就买了。现在业务人员基本上都忙着做客户双方网签之后的一些后续事情。”
事实上，自蛇年春节之后，杭州的二手房交易热度已经比去年有了明显升温。据华邦地产的一位工作人员对记者表示，“今年春节刚过，因为担心信贷政策会再次收紧，不少客户加快了购买二手房的速度。如果没有这次的国五条政策出台，我们都觉得今年对于整个二手房市场是一个好年景。”
正如众多二手房中介从业人员预计，在接下去的很长一段时间，整个二手房市场受“国五条”的影响，将遭遇到近十年以来最为严厉的调控影响。不仅仅是在杭州，目前，根据各地媒体报道显示，伴随着各地调控细则的即将落地，各地的二手房市场热度已经明显降温，一股寒意正扑向整个行业。
截至目前的统计数据显示，目前杭州主城区二手房的签约量成交量环比已经开始出现明显下降，日成交量已经从之前颇为疯狂的每天三四百套回落到现在的不足百套。而3月24日这一天更是创下了“新国五条”出来以后日成交量的最低值，只成交了68套。而在此前的两周时间里，杭州主城区二手房共计签约了4476套。其中，3月12日当天，杭州主城区二手房更是创造了485套的成交纪录，刷新了杭州二手房交易历史上的最高单日成交纪录。有业内人士预计，根据这一趋势，本月杭州主城区二手房成交量将会突破有史以来的最高纪录：6000套。
不仅仅是杭州市场，受“新国五条”细则中“交易二手房计征20%个税”的影响，多地先后出现了二手房交易量猛增、购房者排队过户的现象。3月12日，中原集团研究中心监测的6大城市数据显示，3月4日至10日，6城市二手住宅成交面积约为301万平方米，占2012年以来月度成交最高值的5成多，创2012年以来的周成交量新高，环比上升约71%。从城市分布看，除成都外，北京、上海、广州、深圳、天津等城市单周成交量均创2012年以来新高。
业内人士分析指出，“新国五条”执行细则在各地落地之前，受抢搭政策末班车效应影响，二手房交易势必将迎来一波高峰。但在各地执行细则正式出台后，二手房交易量才可能进入低谷，并带来价格方面短暂的滞涨期。“此次政策出台由于侧重于提高交易税费，因此，不可避免地会波及部分卖家将成本转嫁后使购房者购房成本增加；另外，部分买房人可能会暂缓购买计划而继续租房，由此可能推高租赁市场价格。”
突击抢房、着急过户、连夜降价、佣金剧增
二手市场上演“楼市众生相”
时间回到3月1日晚上八点，28岁的张小姐刚刚跟自己的父母和我爱我家的工作人员从朝晖路一小区走出，这是她今年2月份决定买房以来看的第八套二手房源。刚从房东家门口走出，她就接到了她叔叔的一个电话，“二手房转让所得税将按成交差额20%计征”。从事拍卖行业的叔叔敏锐地感觉到，必须以最快的速度赶紧买下房子，以免房东受政策影响转移个税提高报价。
为了再次确定上述消息，张小姐迅速赶回同一小区的出租房后打开电脑，并用电话不断跟叔叔沟通着买房的事情。大约半个小时之后，她给中介人员打电话，并表示，对刚刚看过的那套房源，愿意马上预付3万定金。而此时，包括我爱我家在内的不少中介人员，对于国五条的新政策依然并不知情。
但情况很快发生了改变，3月2日一大早，各家中介公司业务人员的电话突然开始增多。让中介公司最意想不到的是，之前价格咬得很死的一些房源的房东，开始了以前不可想象的降价举动。据21世纪不动产的一位业务人员对记者证实，一套金都华庭的二手房，直降20万。一套丽江公寓的二手房，直降30万。一套下沙沿江板块的观澜时代的二手房，房东直降25万，如果是一次性付款，价格还可以再商量。“这个价格，明显就是亏本了。”
有中介经纪人对记者表示，考虑到如果一旦延后成交要多交20%个税，所以近段时间，愿意主动降价出售的卖家非常多，通常调价的幅度大概在10%。而一些市中心的老小区房源，降幅浮动可能会更大。“我最近接待过的一个客户，一天之内三次调低价格，而且明确对我表示，只要在近期帮忙成交，如果是一次性付款，价格可以更低。”
至此，受到赶政策的影响，杭州二手房市场的成交瞬间放量，除了有刚性需求的置业者加速了二手房交易进程，特别是受到二套房政策以及房产税的市场传闻，不少改善型需求，甚至是别墅豪宅都加入到了这一轮赶政策的市场中来。仅在国五条政策披露的第二天，据我爱我家杭州公司相关人士表示，仅3月2日当日，来我爱我家杭州总部完成网签协议的就达六七十组客户。
据华邦地产相关工作人员称，最近一段时间，包括钱江新城区域在内的杭州传统豪宅区，最近二十余天的时间里，成交极为活跃。如绿城蓝色钱江、万象城悦府、新绿园等豪宅的过户量明显上升，同时价格也较之前趋于理性。此外，学区房源也受到不少客户的追捧。
3月17日早上9点，当记者来到位于平海路的杭州房产交易大厅。虽然距离国五条政策出台已经有了半月时间，但是交易大厅内却仍是人头攒动，填写材料，准备复印文件……一眼望去，原本并不宽敞的大厅，几乎在各个角落都挤满了焦急等待过户的人群。
据在现场协助客户办理过户手续的我爱我家一位经纪人对记者称，平时，交易大厅一天的叫号最多就是几十个，但是最近一段时间，几乎是超出平常的十倍以上。而记者注意到，就在记者抵达的那一刻，一位中介人员刚刚帮客户领取了等候的号子，纸条上明确写着等待的人数：105人，而此时，时间刚刚过了10点钟。
采访期间，不少中介机构的经纪人对记者坦言，最近一个月，确实是从业以来，业绩最好的一个月。“一天成交几套的经纪人大有人在。”城西古墩路上的财富置业门店的一位经纪人对记者称，“我一位朋友，前几天刚刚帮客户成交了一套1500万元的桃花源别墅，房东奖励他，一下子以个人名义给了他四十万的佣金。”
尽管最近业绩猛增，但是对于一些刚刚从事这一行业的经纪人而言，或许并不是一件好事情。“下半年的市场肯定很差，而我们的门店要不要撤，现在也还不知道。”对于今后的前途，该经纪人表现出了些许担心。他对记者称，“我已经决定下个月开始就辞职，转行去做汽车销售了。”
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