明天，一年一度的楼市大戏——中国(杭州)第十三届最佳人居环境展览会，将在和平会展中心和世贸中心同时拉开大幕。本次展会时间将一直延续到20日，共有80余个可售楼盘、约30个展示楼盘将集中亮相。
虽然人居展每年都有，但是每届展会所处的楼市环境都不一样。本届人居展身处“新国五条”温柔落地、房产税欲出非出、政策前景捉摸不定的特殊背景下，身处前四月成交火爆、购买力消耗严重的市场状态中，因此，展会也将呈现出只属于这个时间点的一些特征。为此，本报根据提前了解到的人居展信息，结合目前的市场状况，梳理出了本届展会的六大亮点，让你的人居展之旅更轻松、更清晰。
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住房保障仍是展会亮点
现场接受市本级公共租赁住房申请
记者 方张接
最近几年以来，人居展都会在重要位置设置专门的住房保障内容展区，成为每届人居展的一大看点，当然今年也不例外。根据第十三届人居展组委会公布的信息，今年人居展期间，在世贸中心展馆一期四楼设置900多平方米的保障性住房展示专区，按市本级公共租赁住房1：1比例展示装修样板房，现场开设受理市本级公共租赁住房申请服务和住房保障政策咨询服务。
现场接受市本级公共租赁住房的申请，这是本届人居展的一大创举，这意味着来到现场的参观者不仅可以看到我市住房保障建设的成就，还可以询问自己的条件能否符合申请条件，如果可能的话参观者就可以现场立即进行申请了。这无疑大大方便了老百姓，也是住保房管部门一个值得称赞的便民举措。
其实，杭州市本级公共租赁住房的申请条件已经规定得非常明确，有意申请者也可以先看看自己是否符合，然后再去现场申请。
根据记者了解到的信息，2013年市本级公共租赁房申请日常受理目前已经启动，申请者的准入条件与去年保持一致，即人均年收入低于47691元，申请家庭成员中如有身体残疾、年满70周岁、烈士遗属、见义勇为等情况可优先保障。
根据计划，今年将推出房源2300套，房源主要分布于半山田园、丁桥联合新苑等地。按照市物价部门核定，半山田园租金(含物业费、能耗费)为10.5元/平方米/月，丁桥联合新苑租金(含物业费、能耗费)为12元/平方米/月。
市本级公租房申请对象为杭州市区(不含萧山、余杭)范围内符合条件的城市中等偏下收入住房困难家庭、新就业大学毕业生及创业人员。其中，城市中等偏下收入住房困难家庭须同时符合下列条件：具有市区常住城镇居民户籍5年(含)以上；申请家庭上年度人均可支配收入低于47691元；申请家庭在市区无房。
而新就业大学毕业生、创业人员须同时符合下列条件：具有市区常住城镇居民户籍，或持有市区居住地公安机关签发的有效期内的《浙江省居住证》或《浙江省临时居住证》；具有中级(含)以上职称，或高级(含)以上职业资格证书，或本科及以上学历且毕业未满7年(具有硕士及以上学历的不受毕业年限限制)；在市区用人单位工作，并签订1年(含)以上劳动合同，且连续缴纳住房公积金或社会保险金6个月(含)以上，或持有市区营业执照和1年(含)以上完税证明；申请人及家庭成员在市区无房；申请家庭上年度人均可支配收入低于47691元；申请人(配偶)直系亲属在本市区无住房资助能力，具体标准为申请人(配偶)直系亲属在市区拥有2套以下住房或人均住房建筑面积小于50.55平方米。此外，如申请人具有副高级(含)以上职称或硕士及以上学历，其经济收入不作为审核条件。
根据人居展组委会的评价，“人居展已成了充分展示杭州住房保障体系成就、了解市场和住房需求信息的重要窗口；行业间相互观摩、学习和准确把握住宅产业发展趋势的交流平台；众多消费者根据自身住房需求，选择理想住宅产品改善居住条件的交易平台；倡导和培育诚信、和谐的市场环境，促进房产市场健康稳定发展的引导平台”。不难看出，“充分展示杭州住房保障体系成就”被放在了首要位置，这也凸显出人居展功能的变化。
再看看今年人居展的主题——“加强住房保障，落实调控政策，提高人居品质”，依然把住房保障作为了最重要的主题。组委会表示，本届人居展坚持以建立市场配置和政府保障相结合的住房制度为目标，严格落实国家、省、市房地产市场调控政策，努力促进房地产市场的健康稳定和持续发展。
正是因为杭州对于住房保障建设如此重视，才有了近年来杭州在保障性住房建设方面所取得的成就。杭州住房保障体系建设已经走在全国的前列，杭州不断创新思路，在保障模式上大力发展公共租赁房，在受理机制上全面实现日常受理，在建设管理上重点推行阳光建设、阳光分配、阳光管理，不断提高破解“住房难”的能力和水平。比如说去年，杭州的住房保障建设又向前扎扎实实地迈进了一大步，市本级公租房推出了2161套，经济适用房推出房源6462套，全市新增廉租房保障家庭1169户……一个又一个的大动作，让更多的家庭在过去一年里圆了住房梦。
此外，杭州还创新推行了许多便民惠民服务举措。比如在减轻承租家庭经济负担方面，开展利用公积金缴交公租房租金试点，从今年开始，缴纳住房公积金的市级单位职工承租公租房可利用住房公积金缴租，既拓宽了租金缴交渠道又方便租户缴纳租金。为了方便申请家庭踏看房源，去年10月、11月两次开通了免费看房直通车，组织申请家庭前往田园地块公租房项目实地看房，并随车配备专业讲解人员介绍项目周边教育、医疗、超市、交通等情况。同时，还将廉租房装修标准从原来200元/平方米提高至315元/平方米，与我市公共租赁房装修标准统一，改善了廉租房住户居住条件。
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59420套
可售房源非常充足
记者 方张接
从展会规模来看，本届人居展与历届基本持平。共有49家房地产开发企业、3家房地产中介企业参展，展位数达1840多个。其中，和平会展中心分布了27家房地产开发企业、3家房地产中介企业，世贸中心安排了22家参展企业。 据组委会统计，本届展会推出可售楼盘80余个，展示楼盘约30个。近期杭州楼市的许多热点楼盘都会亮相在本次展会上。
虽然光就人居展来看，似乎可售楼盘并不是很多。但是，组委会同时公布了另外一个数据——截至5月12日，杭州市区(含萧山、余杭)可售住宅有59420套(不含经济适用房)。这是一个值得异常重视的数据，从这个数据来看，杭州市区的可售房源不仅不少，而且创下了今年以来的新高。这完全出乎许多人的意料，因为今年前四个月杭州楼市的销售情况非常火爆，火爆到已经提前透支了未来的购买力。在购买力已经提前消耗的情况下，如今市场上还有如此巨大的库存，非常值得忧虑。
购买力为什么会提前消耗？了解到杭州楼市的人都知道，因为杭州在短短四个月里，经历了两次“狼来了”的故事。第一个“狼来了”的故事发生在3月，新的楼市调控政策“国五条”震撼出台，其中最让开发商和炒房者胆战心惊的是“二手房个人所得税按照房价差额的20%征收”。于是，恐慌性买房和抛房、过户办证行为在各大城市上演。北京、上海等城市的房产办证大厅都是人满为患，有漏液排队的，有挂着吊瓶来过户的，有为排队大打出手的，为的就是抢在“新国五条”地方实施细则出台之前完成交易和过户，以躲过巨额的个税。
疯狂的行为催生了疯狂的楼市行情，尤其是二手房，3月份杭州市区的二手房成交达到8000多套，环比2月增加了6倍多，比2012年同期增加3倍多，创杭州单月二手房成交最大量。然而，最终的结果是，地方实施细则温柔出台，“征收20%差额个税”并没有在杭州实现落地，全国也只有北京真正实施了这一政策。
第二个“狼来了”的故事发生在4月，一则“杭州5月1日开征房产税”的传闻在楼市被广泛传播，据说许多开发商都已经提前得到了消息，言之凿凿。连许多一开始并不相信的人，随着传闻的逐步深入，也开始相信这是真的，并成为了传闻的主动传播者。在这个传闻里，连如何征收的具体政策都有了——“人均面积超过60平方米按每年千分之四税率征收，单价在一定水平线以上的豪宅按照千分之八税率征收”。于是，杭州的高端豪宅在这个月里开始疯狂出货，连已经被市场冰冻已久的豪宅，也竟然开始走俏。
然而，结果也证明这只是一个谣言。
两次“狼来了”的故事催生了两拨特殊的楼市行情，这是过去所不曾见过的情况，于是，今年前四个月杭州楼市的销售量也是历年来同比最高的。但是，市场的购买力总是有限的，杭州这样的中型城市，在如今限购限贷的调控背景下，本身拥有购房资格的家庭就不多，况且经过前四个月的消耗之后，市场潜在的购房需求已经大为减少，需要一段时间的休养生息以积蓄力量。但是，却必须面对着59420套这么一个天量数据。
这个天量数据的产生，其实与临近人居展开发商入市积极、推盘量大增有关。最近一周以来又有10来个项目领出了预售证，新增供应量4000来套。从单个楼盘供应量来看，之江的融科·瑷骊山新增房源体量最大，高达880套；其次，滨江区龙湖·春江彼岸共计推出912套新房源，位居第二；江干区的金隅·田员外新推房源体量高达6.76万平方米，位居第三。上述三个楼盘均为今年的首开楼盘。
有人做了一个计算，即使按照今年一季度的销售速度来论，目前杭州市区的房源库存，也需要12个月才能消化完。但是，这只是一个静态的数字，如果加上后期不断推出的楼盘带来的新增房源，目前的可售房源存量极有可能不会是历史最高点。
“纯新盘”爆发
110多个楼盘中有32个是“初见”
记者 胡灵波
一年一度的人居展，历来就是众开发商展示形象和博眼球赚吆喝的舞台。加上今年前四月，杭城楼市成交屡创新高，开盘潮不断涌现，让传统“红五月”增添了很多的期待。
作为杭城房地产界盛会的春季房交会，今年的人居展可谓看点多多。尤其是相比被称为史上最“迷你”人居展的去年，今年光亮相的楼盘数量就远远超过遭受调控重创的上一届。值得一提的是，本届展会将推出可售楼盘80余个，展示楼盘30余个，其中预计将有32个纯新盘亮相。
110多个楼盘中有32个是新盘，这在历届人居展上并不多见。这些数量庞大的“纯新盘”，遍布杭州各大板块，既有几十万平方米的规模性楼盘，也有几万平方米的精致小盘；既有价位不低的高端住宅，也有最受市场欢迎的刚需楼盘。
城北和城东新城是这次板块供应大户。城东新城的德信东望、锦润公寓、江南御府、天阳·尚城国际、万科·紫台、保利·梧桐语都是首次亮相人居展。城北板块新亮相的楼盘达到了7个，分别为名城博园 、万和玺园、杭州新天地、万科·北宸之光、滨江·万家名城、南北·盛德国际、迪凯运河印象。
一下子会有这么多新盘集中亮相，很大程度上由杭州的土地供应所主导。2011年，杭州土地市场出让量较少，去年拿地的开发商们纷纷加快开发步伐，以外来大鳄为主的拿地开发商，一贯坚持拿地就开发的“快开快销”策略，由此造成新盘迅速推市的局面。
在这些首次亮相的楼盘中，既有万科、九龙仓等外来大鳄的新品，又有绿城、滨江等本土老牌的新作，产品覆盖多个板块和多种类型。
万科·紫台，是继草庄之后，杭州万科深植城东的又一经典作品。这个城东新城核心区旁的项目，距离地铁一号线七堡站只有约500米，是真正意义上的地铁盘。2013，杭州万科以成熟的“三好”系作品全新亮相，紫台运用了万科市场美誉度极高的成品装修体系，营造经典的90-125平方米装修成品三房。
同时亮相的万科·北宸之光，是万科主城北首发大作，也是万科2013年上市新品及整个版块中体量最大的住区。住区内建有约8000平方米宸天地商业街区，也将与万达广场(建设中)、运河天地等商圈一同构筑“北宸版块”的新核心，住宅部分将以90-130平方米装修成品面世。
九龙仓·君玺，则是九龙仓在杭州市中心定位最高端的精装修华宅项目。这个曾经的“武林地王”，和武林广场、西湖文化广场近在咫尺，加上项目双面临河，全石材立面建筑，全精装修交付，堪称武林核心区内绝配的地铁高端物业。此外，九龙仓还带来了富阳的雍景山项目。
绿城·巧园是继明月江南之后，绿城在钱江南再续精品地铁江景公寓。这个“绿城南岸2号作品”汇聚地铁4号线与6号线，将融合2.5万平方米精致住品、1.6万平方米商业物业，营造约6万平方米的城市精品地铁综合体。
杭州的老牌房企滨江也带来了两个项目。一个是城北板块的新盘滨江·万家名城，另一个就是被市场期待已久的滨江·西溪明珠。这个西溪板块核心的新盘，采用欧洲经典建筑元素，全石材干挂立面，打造250－360平方米的经典排屋社区。
此外，保利·梧桐语、保利·罗兰香谷、蓝转天成、天阳·尚城国际、远洋VSOHO、迪凯金座等纯新盘都会在本届人居展上亮相。不同于前两年人居展刚需楼盘唱独角戏，今年的人居展32个纯新盘中，刚需和改善型楼盘各参其半，除了上述的九龙仓·君玺和滨江·西溪明珠这样的稀缺新品，又不乏万科·紫台、天阳·尚景国际和德信东望等热门板块的品质住宅，这次来参展的楼盘中，还包括有朗诗·未来街区、名城博园、中铁·逸都等刚需住品。
新开楼盘众多，房源扎堆上市，纯新盘更是集中性爆发，相信最高兴的还是购房者，因为有了更多从容比较选房的余地。
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外来房企加快了开发节奏
“十月盘”“九月盘”开始领骚江湖
记者 顾倩
从拿地到开盘，需要多少时间？若在五年前，没有两年时间是不可能开盘出货的，有的甚至更长。而如今，这个数字正在被一批外来房企不断刷新，“一年盘”已不算新鲜事，“十月盘”、“九月盘”开始领骚江湖，而雷厉风行的开发模式不但开启了杭州楼市的快速开发时代，也正在改变杭州楼市格局。
5月11日，龙湖·春江彼岸首次开盘热销20亿，创下限购以来杭州单次开盘纪录，但对于以往见惯热销的杭州人来说，并不算什么，真正震撼的是龙湖短平快的操盘速度：2012年8月27日，龙湖拿下滨江奥体单元24.8万平方米宅地；今年3月30日，龙湖·春江彼岸借售楼处开放正式亮相；5月11日，首次开盘就大规模地推出784套，两小时内狂销了20亿。从拿地到开盘，龙湖·春江彼岸只用了9个月。
说到高效开发，万科是此中翘楚。2012年，万科在杭州土地市场上4次出手，共收获339360平方米的优质宅地，这四块地分别位于杭州的东南西北4个方位，可以看出万科对杭州的全面布局。对于地块的启动，万科也是一如既往地神速：去年7月1日竞得的勾庄地块，今年1月23日规划出炉，定案名为北宸之光，仅用了5个多月时间；去年8月27日竞得的普福地块，仅用4个半月就出炉了规划公示，案名为万科·紫台，这是继草庄之后，万科深植城东的又一经典作品，不久即将开盘；滨江项目被命名为万科·璞悦湾，西溪项目被命名为万科·西庐。
北宸之光是万科在城北的首发大作，也是今年亮相的4个项目中体量最大的项目，定位为城北精英人群居住区，主力户型90—130平方米，配有8000平方米商业街区，将以餐饮、休闲、亲子教育、公望会，以及万科第五食堂等业态打造出一个大体量的新商业中心，预计今年三季度开盘。位于城东的紫台目标客群为高端中产，产品定位不逊于万科的草庄，项目总建筑面积110935平方米，在中正大气的对称布局中，营造风景充沛的滨水三进院落。预计今年二季度末三季度初上市。位于滨江的璞悦湾主要目标客群为首次改善人群，除了高层外，还配有90平方米的花园洋房，通过高赠送实现改善的目的，预计今年下半年开盘。而位于城西的西庐除了公寓还有排屋和多层花园洋房，被定为万科杭州公寓项目最高端产品，预计今年下半年首推。
去年的4次快速拿地和今年的4盘轮开，是万科在杭州将“万科速度”展现得最淋漓尽致的一次。有业内人士分析，若4个新项目进展顺利的话，万科今年在杭州或将实现100亿的销售。
另一个“快枪手”中海也将于今年6月推出西溪华府。中海是于去年12月4日竞得这块位于西溪湿地旁的宅地，楼面价9014元/平方米，被业内称为捡漏。据悉，西溪华府主力户型为90平方米精工三房，全明设计，南北通透，售楼处和样板房于5月中旬对外开放。预计6月中旬首次开盘，整个过程仅7个多月。
与此同时，德信正以不容置疑的“短平快”速度跻身这一梯队：今年3大新盘齐发：德信·晓宸、德信·东望以及商业项目德信云峰大厦。德信在区域布局上，依然是深耕城东和桥西，可谓“东成西就”。晓宸是德信在桥西的第四盘，定位亲子主题社区，多为90平方米和70平方米小户型产品，且与在建的万达广场仅一街之隔。德信是在去年8月27日竞得这块地，4个多月就出来规划，预计将于今年三季度首开。
快速拿地，快速开盘，快速销售，正是万科、龙湖、中海、德信等一批外来品牌房企在杭州的操盘模式，毋庸置疑，快节奏的开发速度也最大限度地为开发商提高了资本周转，减少了财务成本，同时短平快的模式也能更有效地规避政策风险。反观杭州某些本土开发商依然保持着“十年磨一剑”的开发速度，但在品质上并没有实质性的提升，着实让人担心。
纵观这些外来品牌房企的“快节奏”，往往是和企业的管理模式、开发效率有关。当然，杭州的勾地政策也为其提供了前期基础，很多房企在拿地之前就完成了所有的前期设计和规划。如果已完成了前期规划，从拿地到拿到预售证最快仅需6个月时间。至于建筑工期方面，普通毛坯项目需要两年。
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有涨的更有降的
人居展上不仅仅只有涨价
记者 李坤军
谈论今年的销量与房价，一个绕不开的话题就是政策。3月份的时候，“新国五条”出台，渲染中的“二手房个人所得税按照房价差额的20%征收”，让市场陷入某种恐慌，于是我们惊讶地看到，楼市上的二手房迎来爆发性增长，随之一路飙升的，还有民政部门的离婚证。个体在政策面前的软弱，以及个体保全自己不多资产时的无助，跃然纸上。
等到4月底，有关杭州即将实施“房产税”的传闻甚嚣尘上，就连具体的操作细则都传得有鼻子有眼。于是杭州的高端豪宅在这个月开始疯狂出货，就连冰冻已久的别墅，也开始走俏。
二次“狼来了”的传闻，搅得市场一片风声鹤唳，楼市的成交，连同传言的起伏，波浪前行。但不管怎么说，楼市还是往前走的。与去年上半年相比，今年上半年的楼市好得一塌糊涂。当很多人对房价下探的预期落空之后，重新回到市场挑选心仪的房子又成了门必修课，这是支撑楼市前行的最大动力，也是最好的因子。
国家一直希望楼市能平稳有序地发展，但这更多的时候只是一种一厢情愿罢了。资本的趋利性以及信息的不对称性，使得楼市终究呈现暴涨暴跌的极端。政府原本希望调控能最大限度地避免楼市的大起大落，但行政的力量很多时候在市场的力量面前，显得心余力绌。
在一个上扬的市场，房价又成为一个敏感的字眼。总体来说，楼市好，房价跟着上涨，这是件再自然不过的事了。现在楼市呈现的基本面貌也确实如此，与去年相比，今年的房价已有了不同程度的上涨。尤其是去年那些低开的，让利幅度大的楼盘，今年都已经补涨到位。虽说房价还未到曾经的高峰，但对很多购房者而言，他们又不免要后悔自己的决断，后悔自己又错过楼市的低点。
就现阶段楼市整体还处于一个供求不平衡的状况下，房价的上涨仍是种必然，即便房子本身什么都没变，但随着周边环境的变好，房价也还是要涨的。万达广场落子北部软件园，周边的北海公园、荷塘月色一定涨；闻裕顺幼儿园、文三街小学确定了位置，成了名副其实的“学区房”的佳兆业·玖珑山肯定也涨。仔细分析价格上涨的楼盘，其实有着充足的理由，配套的完善、品质的提升、价格的补涨、预期的改变等等，都是客观诱因。
当然，在一片涨声中，也有应声而落的。铁建·国际城就是典型的例子。铁建·国际城年后16800元/平方米起的售价，跌破了很多人的心理预期，热销也就不足为奇了。我们更想探究的是，铁建·国际城为什么要在市场反转后，降价销售。一个重要的原因是，铁建·国际城去年一年基本没动，价格基本保持了当年的开盘价，在楼市有起伏的年代，购房者会问你一句：你干吗这么牛？再转身拂袖而去。铁建·国际城现在做的，只是做了去年应该做的事，只是因着楼市的好转，它的反其道而行越发显得亮眼。
未来的楼市，暴涨的可能性并不存在，毕竟“双限”等政策仍未取消；但再次下探的空间也没有了，市场整体的向好，这是谁也拉不回来的。未来的楼市，更将呈现一种宽容的面貌，开发商低价入市，吸引一大批购房者，迅速去化首批房源，回笼部分资金，同时也造成热销的市场印象，随后推出更多批的房源时，再慢慢调价，尽可能地为自己赢得利润。在一个刚需当道的市场，博弈的双方都显得小心谨慎，谁也不想轻易去破坏彼此间的适度平衡，因为这种平衡太脆弱了。
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二手房市场出现寡头化
三家参展房产中介商占了市场过半份额
记者 顾倩
经过几轮调控，杭州二手房市场基本完成了一次大洗牌，有的被淘汰出局，有的做大了市场，走上了品牌化、专业化的轨道。目前，杭州二手房市场的品牌集中程度相当高，仅我爱我家和华邦地产就占了整个杭州二手房市场50%的份额，这在全国都很少见。
在今年的第十三届杭州人居展上，只有3家房产中介公司参展，分别是我爱我家、华邦，以及去年刚刚进入杭州的链家地产，其中杭州本土的只有华邦一家。与往年动辄八九家品牌中介公司参展的盛况相比，无疑显得平静了点。以往人居展的常客如中原地产、科威、盛世管家等知名中介公司都没有参加，而曾经的本土房产中介老大——裕兴不动产更是因草率为他人担保等原因遭遇残酷出局。
加快了直营店扩张速度
“今年已从80多家门店扩大到100家左右，下半年还有开店计划。”杭州华邦地产的品牌总监王慧表示，这100多家门店全是直营店，华邦对于每一个新门店的店址选择都有严格考核，不会因为市场的突然火热而盲目扩张。
同样，进入杭州已经13个年头的我爱我家也都是直营店，目前在杭州已有120多家门店，今年计划扩大到130或140家，扩张的速度明显大于去年。据悉，去年上半年，我爱我家只新增了一两家直营门店。
这两家占领杭州二手房市场一半江山的公司有一个共同点，就是只做直营店不做加盟，而且都在今年加快了开店步伐。我爱我家的企划部经理周包军告诉记者：“开店是基于较长期的考虑，现在城市在不断扩大，有意识地增加一些门店以覆盖原先未曾到达的区域。”
由于杭州地铁的开通，原先沿线入住率不高的九堡、下沙、湘湖等近郊区块成了人们眼中的香饽饽，大量刚刚交付使用以及即将交付的新楼房使得这些区域的售租房源十分充沛，于是理所当然地成了地产中介寡头们志在必夺的新宠市场。
拖欠款让代理中介很受伤
原先每年都有大量加盟商进入的品牌房产中介公司如21世纪、科威不动产等，无论是本土的还是国际的，都出现了不同程度的市场萎缩。有业内人士分析，在一轮紧接一轮的政策调控下，加盟商对于二手房市场预判的信心强烈不足是一大原因，一旦出现下滑，就容易选择退出；而另一个主要原因，是加盟商的进入门槛低，大约五六年前，楼市火爆时，大量加盟商涌入，由于仓促上马，对于门店选址、人员培训等缺乏专业性，当5年的加盟期满，跌宕起伏的二手房市场令许多加盟商挥泪出逃，也令不少大品牌房产中介因迅速瘦身而伤了元气。
杭州的另一个本土品牌中介盛世管家，大约在三年前改变战略布局，进军一手房市场，并与新浪、易居等电商联动，一度将一手房代理做得风生水起。但由于长时间的政策严控使许多开发商资金出现严重短缺，而开发商的拖欠款令盛世管家很受伤，好在根基扎实，目前在杭州二手房市场盛世管家依然约占有8%的份额。
市场有退就有进。链家地产就是去年进入杭州的，这家公司在全国许多城市有1000多家直营分支机构，其总部在北京拥有较为强势的市场份额，以专业化发展著称，颇受风投公司青睐。
人居展有大量学区房地铁房
今年人居展的二手房产展区设在和平展馆二楼，有三家品牌房产中介参展，展位宽敞，房源超值，其中有不少优质房源都标有二维码，市民通过手机就能获得详细信息。
据了解，深耕杭州十多年的华邦地产将推出一批精选的学区房、地铁房，都是消费者需求关注度比较高的房源。由于对这个城市有着深刻的理解，华邦还在展会上推出了“入杭手册”等三大二手房解读手册，观展者可以带回家细细了解。
“这次我们加大了二维码房源的力度，”王慧告诉记者：“如今消费者的阅读习惯以及信息收取方式已经发生了很大的变化，每天接受到的信息很多很散，我们将一批学区房和地铁房进行二维码拍摄，这在以往，还没有其他中介公司用过。消费者通过手机轻轻一扫，就可以扫到这套物业所有的照片、视频和各种各样的素材。去年房交会上我们属于小试牛刀，效果不错。这样的尝试也标志着未来中介公司的发展越来越倾向于和终端消费群体的紧密结合。”
“如今，房交会已经不再是一个明显推动交易量的平台，更多的是产品展示和品牌传播。”周包军表示，往年的一些房交会常客今年缺席人居展，很大程度上是基于这个原因；而消费者也不再会赶着房交会的节点去买房，此外，外地购房者基本不见踪迹，“展会重又回归到展示功能。除了二手房源，我们还将展示15年来的发展面貌以及专业化的服务。”
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