握60万现金的董姗(化名)，居然在北京买不到一套中意的新房。
从去年末开始，董姗和男友就开始在北京各处看房，最近半年来，他们相继看中了位于通州区、大兴区和房山区的5个项目，并分别排号。其中两个项目在今年3月和4月开盘，并很快被抢购一空，由于“限价令”的因素，另外三个项目的开盘日期迟迟不能确定。眼看婚期将近，董姗颇为着急，“我必须得找找关系了，哪怕花点钱也行。”
在行政手段的高压下，尽管在表面上看当前北京房价维持平稳，但实质却是供需双方的进一步失衡。非市场化的调控手段，让北京楼市走向更加扑朔迷离。
焦虑的买房客
“我们也不知道何时开盘，如果你想买的话就等着吧，开盘时会通知你。”5月16日下午，董姗终于收到了销售人员冷淡的回复短信。她的询问信息，早在前一天就发出了。
董姗对这种态度又生气又无奈。她清楚地记得自己在年初看房时的情形：同样是这个业务员，端茶倒水，笑脸相迎，随后还不断打电话、发短信，告知项目的开盘日期和价格等信息。不到三个月，就变成了一副爱理不理的样子，似乎对自己毫不在乎。
在董姗的看房经历中，对这种态度的转变已见多不怪。“有些项目的售楼处，去了以后都没人接待，好不容易找到个售楼员，却一问三不知。”
站在市场供需的角度，不难理解销售人员态度的转变。自今年3月调控楼市的“新国五条”出台以来，北京房地产市场的新房供应迅速减少。根据北京市住建委的数据，今年4月住建委仅批准了22个楼盘的预售许可申请，同比下降18.5%，实际开盘量比原计划减少了30%以上。相比庞大的购房大军，北京楼市已经完全进入卖方市场。
与之相应的，是买方日渐焦急的心态。董姗所询问的这个项目位于大兴区，原定于今年3月开盘，但时间一再推迟，价格更是难以确定，这让她心里没底。
最近半年来，董姗几乎考察了北京五环外的所有新盘，并从亲戚朋友处筹到一些钱，准备买房。
让她失望的是，那些广告上说得天花乱坠的房地产项目不是太远就是太贵，好不容易看中一个性价比高的项目，却发现排号的队伍可以站满四条街。
董姗所中意的上述大兴区项目，开盘计划释放600套房源，但已经排到4000多号，达到蓄客目的的开发商最近已经封号，不再接受认购。另一个房山区的项目，拟推出500套房源，认购人数也已超过3000。
董姗在这两个项目都排了号，虽然排在中间，但她始终觉得自己还在队尾。“就像踮起脚尖也看不到头的那种感觉，但还是要买。”董姗说。
排号“潜规则”
促使董姗下决心买房的，是一次“日光盘”的经历。今年3月，位于北京通州区的某知名项目开盘，500多套房源不到一上午就被抢购一空。而仅仅不到两个月，该区域的二手房价格就上涨了2000元/平方米。
董姗觉得，按照这个趋势，不管新房还是二手房，价格几乎没有下跌的可能。所以，要买房必须赶早。多家机构发布的数据显示，调控楼市的“新国五条”细则出台后，北京新房和二手房成交量锐减，价格维持平稳。但由于供需关系仍处于紧张状态，未来价格仍有较大的上涨压力。
事实上，在上述项目开盘时，董姗拿到了400多号，本有机会买到一套房子，但最终还是落空。当他找到负责人询问时被告知，前面的房源都被“关系户”占了。
也曾听说购房排号存在“潜规则”，但董姗始终不敢相信事情会发生在自己身上，直到一个在房企工作的朋友告诉她背后的真相。
在“排号”和“摇号”的表象下，房地产销售有着另外一套的层级和次序，而且随时可以“加塞儿”：具有优先购房和选房权的，是政府职员，尤其是与房地产相关的政府部门职员；其次是作为大客户的银行等金融机构；再次是房地产企业内部人员，以及亲戚朋友等一般的“关系户”；沾不上任何关系的购房者只能排在最后。
按照这位朋友的说法，政府和银行是真正的大客户。与房地产有关的政府部门至少有七八个，哪个也不能得罪。银行是房地产企业的“金主”，同样要“开绿灯”。通常情况下，这些大客户不仅可以享受“插队”权利，还能获得一定的价格优惠。再算上自己的亲戚朋友，如果房源少的话，单是这几类购房者就足以全部消化。
这就不难理解，为何像董姗一样的购房者会经常面临“起大早，赶晚集”的尴尬局面。
在“排号”和“摇号”的表象下，房地产销售有着另外一套层级和次序：具有优先购房和选房权的是政府职员，尤其是与房地产相关的政府部门职员；其次是作为大客户的银行等金融机构；再次是房企内部人员及其亲戚朋友。
一位资深房地产从业者向中国证券报记者表示，以往北京曾出现过疯狂抢购的局面，但限于“户型好、地段佳、价格低”的房源。如今的北京楼市，即便是条件相对一般的商品房也会遭遇抢购，其主要原因是楼市调控政策出台后，市场供应锐减所致。在刚需持续释放的情况下，房屋的稀缺性更加凸显，购房排号“潜规则”随之盛行。
撑得住PK等不起
“不是我们不想卖，按照这个价，实在是赔本赚吆喝。”面对“捂盘”的指责，北京某知名项目营销负责人向记者叫苦。按照他的说法，政府部门的定价跌破了项目的成本，让公司完全没得赚。
他所负责的项目位于北京大兴区，正是董姗中意的那个。按照公司的销售计划，该项目的售价将不得低于18000元/平方米，因为这是项目的“成本价”。但在预售证的申报中，这个价格始终不能获批。经过与政府部门的沟通得知，监管者希望该项目以16000元/平方米左右的价格开盘。
按照该负责人的说法，为保证“合理的利润”，公司不会按照政府的限价来销售，如果限价标准不变，开盘日期将继续延后。
价格管控是北京房地产调控的常用手段之一，随着调控压力的增大，今年北京再次祭出“限价令”。上述负责人向记者表示，北京大兴区和房山区的不少项目都遭遇“限价”，政府的最高限价比开发商的心理价位往往要低1000至2000元/平方米。但房地产企业为了保证利润，纷纷延期开盘，造成市场供应量大幅缩减。
房企有“死扛”的底气，不仅在于其对行政色彩浓厚的限价手段颇有微词，更多由于“不差钱”的缘故。国家统计局的数据显示，今年1至4月，房地产开发企业到位资金35602亿元，同比增长33.5%。遥想去年同期，房地产开发企业资金来源仅为26667亿元，同比增长5.1%。开发商不得已才降价卖房。
“地价一天比一天高，融资不易，财务成本和人力成本都在上升，所以我们不会亏本销售。政府的指导价固然有道理，但我们要对投资者有个交代，除非真的撑不住了。”某上市房企负责人向中国证券报记者说。
政府和企业都在等着对方“撑不住”的那一天，但对于像董姗一样的刚需购房者来说，却面临着“等不起”的尴尬。她向记者表示，如果不能在8月之前买到房子，就只能选择“裸婚”。而等到她能够买到婚房的那一天，却不知能否承担得起那时的房价。
家装馆
- 灯饰
- 浴室柜
- 烹饪锅具
- 席梦思
- 水龙头
- 热水器
- 花洒
- 家用家具
- 地毯地垫
- 插座开关
- 置物架
- 毛巾杆
