在最近大大小小的场合中，房价无疑成为公众点击率最高的一个词。“杭州已经有楼盘降价了，绍兴的房价会降吗？”今年房地产市场会不会崩盘？”一个又一个对房地产走势忧心忡忡的人冒出来，想了解今年房价的走势……
“金三银四”已经到来，往年的这个时期，对于购房者而言将是一个很好的选房时机。今年却不一般，杭州楼盘降价、银行停贷、人民币贬值……眼下这一系列利空消息将房价这一原本就敏感的话题再次推上了风口浪尖。随着2014年楼市小阳春的到来，购房者心态是否发生变化？2013年政策对购房者是否产生影响？刚需与改善型购房者将如何抉择呢？
理性者：看开发商让利尺度——“优惠到底，适时出手”
进入3月以来，买房人急切购房程度加深，在绍兴开发商一轮轮营销活动下，购房者的心态也正发生着微妙变化。家住柯桥区平水镇的小王今年打算要结婚了，买房子也成了节骨眼上的事情，但他说，他跟女朋友对于买房子这件事都比较理性，不会为了时间或者其他因素而慌不择路。
“毕竟买房子是大事，尤其是对于我这样收入一般的工薪阶层来说，所以我们看房子除了位置和品质之外，也很关心楼盘的价格。其实我们看房子已经很久了，对于市场上的价格也有一些了解，现在就看我们有意向的几个楼盘是否有优惠活动，而且所谓的优惠是不是真的落到实处。如果真的有优惠，价格达到我们的心理价位，我们还是会适时出手的。”小王如是说。
经过几个月楼市淡季的能量积蓄，马年的潜在购房者开始逐渐释放，价格达到心理预期，部分刚需族表示会放弃等待，开始出手。目前市场上出现各种特价房、限时抢购房、团购房等更多的优惠，作为开发商促销的一大手段，优惠幅度的大小决定着是否能够拨动购房者出手的那根心弦。
看涨者：看中就出手——“房价肯定不会降”
“2007年的时候，我刚毕业，当时工作不稳定，工资不高，家里条件也一般，根本就没有能力买房。”家住绍兴高新区富盛镇的小何告诉笔者，“到了2008年，调控之下房价跌声一片，我当时看了不少房子，但是看房价一直没怎么抬头，觉得还会再降，就没有买，然而结果却完全出乎意料，2009年房价开始大涨，我也只好暂时放弃了买房的念头。”小何说，就这样，他在观望中一再错过，今年一定要出手买房。
其实有类似经历的购房者不止小何一个。年年等着跌，年年都不跌，这可能是近几年很多关注楼市但总想着“再等等”的购房者心里最大的遗憾，反而是那些看中就出手的购房者，不仅已经住上了舒舒服服的新房子，家庭的资产也随着房价的上涨而增值。
最近几天，笔者走访了市区各大楼盘的售楼处，发现往来者络绎不绝，且多数都有着明确的购房意向，“降价论说了多少年了，现在基本不信，在能力承受范围内，越早买越好。”“这么多年有专家反复预警房价有泡沫，楼市何时要崩盘，但还是屡屡预言失败，房价依然疯涨，这次又出什么崩盘论，我看肯定还是‘狼来了’。”在城南某楼盘现场看房的李先生如是说。
观望者：楼市走势不明朗——“还想再看看”
楼市调控步步紧逼的市场背景下，开发商降价跑量求自保，楼市敏感期，“刚改族”也变得更加谨慎和敏感。购房者陈先生说，他现在已经拥有一套物业，原本想再购买一套给儿子以后结婚用，在楼市深度调控的形势下，他还是选择边看边等，一边看房了解市场动向，一边关注调控政策对市场的影响，看两会后房价会不会有所松动，因此他暂时搁置购房计划，继续等待。“加上现在房贷审批难、放款难，还出了提高利率的新闻，压力挺大，还是考虑考虑再说吧。”
除了陈先生这样的购房者之外，也有市民认为今年的房价有下行的可能，最好的出手时机并不是现在。市民王女士虽然年过半百，但是看房热情依然不减，她说：“杭州等地房价下降，绍兴房贷亦有收紧的迹象，感觉楼市要不稳了，似乎有降价的迹象。”所以她准备再等待一段时间，一是多积累一些资金，另外也可以等待更好的买房时机。
不少楼盘销售人员和房地产业内人士都表示，最近最频繁被人问起的一个问题就是“你看今年绍兴的楼市会跌吗”，可见楼市走势的不明朗还是对一些购房者的购房决定产生了一定影响。
业内声音：买不买房，不同需求不同对待
有人选择“继续等待”，有人选择“该出手时就出手”，也有人看衰楼市“暂不买房”。面对购房者不同的心态以及楼市的种种不确定性，业内人士又是如何看待是否应该出手买房这件事的呢？
有业内人士表示，针对不同类型的购房者，需要区别对待是否应该出手买房这个问题。“如果是刚性需求的购房者，仔细分辨楼盘性价比之后可以出手；如果是投资型购房的，建议可以再观望一下，不急于购房，等政策明朗之后再选择也不迟。”
目前，房地产调控政策依然没有放松，房价上涨空间越来越小，回调压力越来越大，绍兴房价相对合理，下行的空间并不是很大，看来刚需购房者可以伺机而动。当然出手时还要根据自身情况“量体裁衣”，适合的才是最好的。
面对错综复杂的房地产市场，揣摩市场门道，选择适当的购房时间，俨然成为了一门“大学问”，至于这门“学问”怎么做，还要看购房者们自己的决定了。
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